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家装企业如何破局|胡蛟:“旧房改造”或可救市

2019-07-08 17:31:10      来源:大江家居      编辑:李泽

近年来,随着市场大环境的影响,家装市场呈现出愈发低迷的状态。很多家装老板在感慨市场难做的同时,也在不断地调整公司的运营状态,从而使公司能够更好地生存。本期嘉宾:鲁公大宅装饰(南昌)总经理胡蛟。他做了哪些措施来应对市场的变化呢?

 

江西家居融媒体:2019年已过半,您认为今年的家装市场如何?

胡蛟:近几年家装市场的确越来越不好做,而且市场变动也比较大。就消费群体而言,在以前,客户的年龄主要是在35岁以上的人数偏多,而现在的客户群体在35岁以下的人数比例占到了40%~50%。而且目前家装市场上年轻的消费群体还在不断地增加。

群体发生变化,消费习惯也发生了变化。这个年龄段的客户对装修的要求是不一样的,主要表现在以下三个方面:第一,对产品的质量与品质的要求越来越高;第二,快节奏,希望工期越短越好;第三,生活忙,更倾向于全包模式;第四,刚需人群,装修预算有限。就此,公司也进行了一系列的调整,也推出了更实惠的全包套餐,比如129800元的全包套餐,碰上大型活动还免费赠送家电。

江西家居融媒体:有业内人士认为这几年家装行业业绩下滑,也与“精装房”的推行有关,您如何看呢?

胡蛟:精装房对南昌地区的家装公司的影响还没有那么快明显的显现出来,毕竟还有不少存量房市场。但是长远来说,影响肯定会有。而我们也正在为应对未来的变化做好准备。

目前,鲁公总部也一直在支持我们开发当地的“旧房改造”市场。通过调研,我们发现,“旧房改造”市场的体量非常庞大,但能否成功还是得看各装修企业如何去开发。相对于毛胚房来说,旧房改造的施工成本和难度较高,不确定因素也很多。我们现在还处于“摸着石头过河”的阶段,在团队越来越成熟之后,我们也会针对旧房改造推出实惠套餐,希望能够做好旧房改造市场。

 

江西家居融媒体:您认为鲁公能够在“激流”中奋勇前行的动力是什么?

胡蛟:鲁公有自己的特色。第一,鲁公的消费群体定位就是刚需人群,而这类人群也是消费群体大军中所占比例最多的。第二,价格定位比较实惠。鲁公采用的是总部直营的经营模式,材料集中采购,量大则价优,所以可以控制成本,最大程度的让利顾客,做到底价卖好货。第三,鲁公有比较规范的服务系统。鲁公虽然来到南昌只有5年的时间,但是品牌历史比较久。总部也非常注重客户服务,不断开发运用好服务模式。比如我们在施工过程中会在业主家里安装一个360度的高清摄像头,能让客户看到自己家从毛坯房一步步变成精装房,使客户在有参与感的同时也能更便捷的了解整个施工的质量和进程。

编后:

在胡蛟看来,家装市场虽难做,但只要合理的运用经营方式、并及时调整经营策略来应对大环境的变化,才能在市场上走得更长、更远。(文/刘艳霞)

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