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家居江湖|淦小龙:世界地板看中国!

2019-05-14 16:57:16      来源:大江家居      编辑:李泽

摘要:本期嘉宾富林地板江西区域总经理淦小龙。对他的好奇起源于他的“双重身份”,他既是一名代理经销商,同时也是富林集团的董事之一;他是个商人,却把门店做成了“博物馆”。

淦小龙对国产地板品牌的发展前景十分看好,认为不久的将来“世界地板看中国”,地板行业的寡头企业一定会诞生。在这个群雄逐鹿的领域,他为何会有这样的预测?他又将用什么武器“打江山”?

 

谢玲:据悉您的家族是富林地板的第二大股东,这层关系会不会对您在江西区域的代理经营有帮助?

淦小龙:帮助是肯定有的。第一,相对其他代理经销商来说,除了正常销售,我们更有冲劲,愿意花更多的人力、物力去把品牌做好。富林地板在江西能够有如今的成就与此有关。

第二,在价格体系上会有很大的优势。零售方面,我们会考虑经销商的运营成本,价格更倾向于市场定价。作为富林地板第二大股东的最大优势在于工装市场。我们有更大的主动议价权,产品的综合性价比相对于同类产品更高,竞争力也就更强。

 

谢玲:现在富林在江西有多少门店?一年的产值能做到多少?

淦小龙:全省门店至少有50家,去年省产值1个多亿,南昌地区营业额7000多万,地市4000多万。并且我们也正在向更多地市扩张,2019年的数据也许会更好。

 

谢玲:2018年不少建材品牌在零售方面都是负增长的,而富林是少有的几家能做到正增长的品牌之一,您是如何做到的呢?

淦小龙:其实建材行业的经营方法都大同小异,我也只是按照传统的方法在做而已,一切的成就都离不开整个团队的共同努力和付出。一定要说出不同之处的话可能就是我很注重卖场的宣传以及流量拦截。其实大家也可以看到,南昌市内各个家居卖场富林地板的宣传广告非常多,特别是香江,基本各个路口都能看到富林地板的“身影”。

 

谢玲:这个做法挺有趣的,同时我还关注到富林地板解放路旗舰店的装修也很有意思,一点也不像一家卖地板的门店,而更像走进了“博物馆”,还有不少您辛苦淘来的老物件,这是为什么呢?

淦小龙:其实我们也不是有意而为之。当时就是觉得场地有这么大,总要做点什么。虽然是无意识做的动作,但是确实又好像引领了行业的风潮。就像最早我们自己做地板工厂的时候,那个时候地板的包装很简单,都是编织袋一套就好。当时就觉得这样的包装太丑了,我们就开始用热塑袋包装,两头打上自己的品牌LOGO。在当时的市场上是第一家这样做的。后来大家也纷纷效仿。

 

谢玲:您在地板行业20多年了,对地板行业的发展如何看?

淦小龙:第一,行业发展前景越来越好。从这些年的销售数据来看,越来越多的消费者装修时选择地板,而且在款式、颜色等方面的要求也越来越丰富。

第二,未来的地板行业一定会出现寡头企业。目前地板行业品牌众多,竞争激烈,消费者在选择时也很迷茫。这种现状一定会改变的,犹如10年前的家电行业一样,经过“大浪淘沙”之后,留下的只有那么几个真正的“好品牌”。

第三,国产地板越来越好,也越来越受欢迎。目前来说,进口地板品牌对国产地板的冲击还是挺大的。这可能跟国人的消费思维有点关系。但其实地板并不是一个对工艺要求很严格的行业,国内的生产技术一点也不比国外的差。而且我认为,未来几年是国产地板高速发展的时期,国货的高性价比、高质量和好服务,一定会让更多消费者认可国产地板品牌。“世界地板看中国”一定会实现。

江湖志:
短短半个小时的交谈,让我对淦小龙有了更深的了解。他对行业敏锐的判断,对国产品牌的坚持,对传统文化的热爱与传承都十分令人敬佩。“世界地板看中国”,希望这一天早日到来。(文/谢玲)

注:本文图片由刘艳霞拍摄

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