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一位卖了13年电缆的老板,道出了行业的现实....

2018-12-18 14:57:19      来源:大江家居      编辑:李泽

本文来自电缆行业某老板的心声:

我是一个小“老板”,干了13年电缆,经历各种事,见过各种人,直到有一天我才发现......

▎销售的过程中,发现很多客户很有意思:

客户自己想采购一批货物,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的“上好货”!这都是常见的情况!

 

▎在接触过很多客户后,我还发现:

而不少客户有两大爱好:和高端产品总在谈价格,和低端产品老是谈质量!

 

▎后来我也慢慢明白,其实:

因为价格离去的客户

还有可能回来,

因为态度离去的客户

多半不会回头,

因为质量离去的客户

永远不会回来。

价格不合适可以谈

质量没做好可以改进

在这市场纷纷扰扰的大环境中

发现需求、满足需求

我们拼的不应该是价格,

我们拼的应该是品质和服务!

 

▎卖了很多产品后,我觉得:

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个客户都是最好的活广告

做生意,不欺骗,不坑人才会长久。

信任我们的,我们不会让你失望,

不信任我们的,请给我们时间,

我们会慢慢让客户相信我们!

 

▎再后来,干的时间长了,慢慢的我有了自己的原则:

我的原则是:只宣传,不强求

合适,就买,不合适,不买。

发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直做这个,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的产品,选择权在你。买与不买,友谊常在!

 

▎时间长了,我发现了一个秘密:

生意,生意

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意,自然就会风生水起

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上,都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了朋友

其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你,这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!

 

▎最后要记住:

永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!

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