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三十三载 匠人匠心

2018-11-08 16:52:04      来源:大江家居      编辑:李泽

  三十三载 匠人匠心

  ——专访赣昌经销商黄小如

导语

世界很大,能遇见,本身就不容易。

悠悠赣江水,不仅承载着时光,更承载着流淌不息延续着的一代又一代。

转眼间,江西南缆企业集团的成长之路已走过六十个年头。作为南昌第一家改制的国企,一直以来求新思变,旗下品牌——赣昌,更是由当初的默默无闻到如今的家喻户晓,其品牌占有率在南昌市场遥遥领先。

在南缆集团成立60周年之际,记者有幸采访到了“赣昌电线”经销商团队中非常有代表的几名经销商。与很多品牌经销商三年、五年一洗牌所不同的是,在这个团队,你能看到更多跟随品牌共同进步,一起走过7、8年,甚至十余年风雨的兄弟姐妹们。

弃文从商 与“线”结缘

黄小如是江西丰城人,毕业后被分配至当地一所小学教书,从事教育工作。朝九晚五的日子里,他每天骑着自行车在两点一线间穿梭,在那个年代,这可是一个人人羡慕的“铁饭碗”,不仅收入稳定,而且受人尊敬。1986年,他遇到了人生事业的分岔路口,是继续按部就班的过这一辈子,还是让自己走一条完全不一样的路?平淡而枯燥的教育生涯让这个有勇气,敢于闯荡的小伙子毫不犹豫地选择了后者,随即他被调往了江西南缆企业集团,从事车间技术工作,这一待,便是十载有余。

“能去南缆做工人,这在当时可是一件特别值得高兴的事情。在厂里,我跟着师傅基本是从零基础学起,逐渐上手,每一天都把自己当作学徒对待。在技术问题上极致严苛,克服一个又一个难关,让自己完全沉浸在线缆的世界。也就是那段宝贵的时间,让我最开始的’傲娇’心情逐渐平复,开始转而被赣昌电线其内在的品质深深的吸引!每一根电线的出厂,它到底经历了怎样的历程?制线师傅究竟是如何的严谨?电线质检又是怎样的严格?可以说,我对赣昌电线的了解与自信,与那几年的经历密不可分!”谈起往事,黄小如向记者打开了匣子。

上世纪九十年代后期,最早一批赣昌专卖店开始成立。这个大事件在当时的黄小如内心激起了阵阵涟漪,他告诉记者“记得很清楚,当时第一批有7个专卖店成立了,我没事也常去他们店里转转学习销售方面的知识。那时候可羡慕了,希望自己也能有这么一家店,在销售第一线把我们的赣昌电线推给广大的客户们”。2000年,又一个发展机会摆在黄小如的面前,赣昌又开始发展专卖店了。得到消息的他毫不犹豫的报名,就在这一年,黄小如的梦想照进了实现,他把人生中的第一家赣昌专卖店设在了象山南路。

每一份事业的起步,都是艰难的。开弓没有回头箭,既然选择了前路,就不能有任何借口!从此,黄小如一门心思扎进了店内,天天与各种各样的客户打交道。黄小如表示,店面刚开始成立时,只有4个人,当面临销售旺季时,每天忙得晕头转向。也会出现送错货的情况,于是还要忙着跟顾客解释,碰到那些好说话的客户时,内心还是感到挺欣慰的。有些往事渐远渐离,可能早已经变得模糊不清,社会的打磨,让这个汉子少了浮躁的心绪;生活的沉淀,在他的眼里散发出了坚定的信念。这份信念,是源于他对赣昌品牌的自信与那份执着。

经过11年的店铺发展及销售摸索,黄小如有了一批忠实的老客户。2011年,黄小如经过全面慎重的考虑,把专卖店迁至了金润广场。“迁到这个拥有200平方米的店面,不仅有了更大面积的品牌形象展示空间,我还招募了一批自己的员工队伍,零售、业务、售后服务及时跟上,不断的完善自己,也是为了给自己的客户带来更好的消费体验。赣昌品牌质量好,所以,我有信心在销售一线把它做的更好”黄小如笑着对记者表示。

拿下“赣洪”续写新篇

随着众多电线品牌纷纷涌入南昌,近年来,让黄小如逐渐感觉到市场竞争压力越来越大。如何在这样的商业环境下增强自己的实力成为了他考虑的关键。在2017年5月份,一个偶然的机会下,黄小如顺利拿下了南缆集团子品牌——赣洪电缆。据黄小如介绍,江西赣洪电缆有限公司隶属于江西南缆企业集团旗下子公司,工厂坐落在南昌县小兰工业园,公司前身为1988年创建的南昌市第二电缆厂。产品被广泛应用于能源、交通、工程、房产等领域,深受用户信赖。

当记者问及为何会代理赣洪电缆时,黄小如称,在上世纪九十年代那会儿,赣洪电缆曾经取得过辉煌的成绩,销量一直还不错,但到了后面赣洪品牌被渐渐淡出市场,他觉得实在可惜,于是就起了念头,做别人的品牌还不如把赣洪拿下,如此一来,既丰富了自己的经营内容,又能扩大自己的商业版图,继续做大做强!

2016年12月底,为了扩大经营面积,黄小如把金润广场的店面逐步改为了员工的办公地点,在联信大市场开办了以销售为主的第二家赣昌专卖店,其中主要以“赣洪”品牌为主,店面面积约60平方米。随后,黄小如带记者前往第二家分店参观,从黄小如口中,记者得知有一位老员工曾在南缆集团工作,退休后,便来店内帮忙打理,至今已有多年了。

一生痴心 与赣昌同行

据黄小如介绍,赣昌电线主要用于家庭用户,在工程上,相对来说比较少。众所周知,赣昌电线属于国标甚至高于国标,在材料上,一切都按照国家规定的标准,采用更高的工艺技术来制作,所以在价位上,相比一般的电线要稍微贵些。作为一个具有60年风雨历程的老品牌,其产品质量是非常值得信赖的。当记者问及曾经是否有其他品牌来找他代理时,黄小如点了点头,表示其他的品牌虽然也来找过他,但是都被他拒绝了,对于其他品牌,心里都是没底的。“在南缆呆了几十年,对自己的品牌是知根知底的,用的安心,也放心。”黄小如表示。

在此,黄小如向所有需要购买电线的朋友呼吁:在选择电线时要根据自己工地使用情况选择,多多比较一下,千万不要贪图便宜。那些电线价格便宜又说是国标的,十有八九都是打擦边球,忽悠不专业不懂行业的用户。

 

在代理了赣昌这10多年中,虽然碰到过很多困难,但他从未想过要放弃。遇到市场紧缩时,也是主要通过降低业务量,来维持店内的正常经营。“在店面成立不久的时候,当时做了一个工程上的项目,至今款项都还未结清,也有10多年的时间了。那段日子,又是处于销售淡季,店内的开支也比较大,天天顶着压力过日子。那段时间,真的是过得特别艰苦,但我还是没想过放弃。”黄小如回忆道,至今仍记忆犹新。

这条路,一走就是一生。

 
 

【编后】

一进入黄小如的店内,便能看到一面墙上贴满了各种有关赣昌的证牌。记者发现,在右侧的一面墙上,“人正品真,诚信如山”被独立装裱了起来,同时这也见证了南缆人60年来的执着理念与坚守。

这个质朴的男人,进入南缆30余年来,从一名普通的匠人变成一位满满正能量,立志伴随南缆走过一生的一线经销商,从他的身上,我看到了品牌成长的印迹,看到了他果敢从容和要强敢拼的毅力,更看到了他对南缆的那份十年如一日的坚持与信赖,或许这就是“选择一次,信赖一生”的最好写照吧!

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