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一甲子“沧海桑田” 三代人的赣昌梦

2018-11-02 16:23:12      来源:大江家居      编辑:李泽

  一甲子“沧海桑田” 三代人的赣昌梦

——赣昌电线经销商毛秀强专访

导语

世界很大,能遇见,本身就不容易。

悠悠赣江水,不仅承载着时光,更承载着流淌不息延续着的一代又一代。

转眼间,江西南缆企业集团的成长之路已走过六十个年头,作为南昌第一家改制的国企,一直以来求新思变,旗下品牌——赣昌,更是由当初的默默无闻到如今的家喻户晓,其品牌占有率在南昌市场遥遥领先。

在南缆集团成立60周年之际,记者有幸采访到了“赣昌电线”经销商团队中非常有代表的几名经销商。与很多品牌经销商三年、五年一洗牌所不同的是,在这个团队,你能看到更多跟随品牌共同进步,一起走过7、8年,甚至十余年风雨的兄弟姐妹们。

10年相伴,只缘传承的力量

作为赣昌“第一批吃螃蟹”当个体户经营赣昌电线的创业者之一,毛秀强十年来摸爬滚打闯市场,遍尝酸甜苦辣。就在2016年,他的儿子也在他的引导帮助下接过转型升级的接力棒,做起了赣昌电线。

 

从2008年代理赣昌电线以来,今年已经是他成为赣昌经销商的第十年,从最开始体制内上班到跨行做电线生意,毛秀强说可能其他人开店初期会想到方方面面的问题,比如首先要挑选出自己代理的品牌,并尽可能通过各种途径如网络信息、媒体宣传、咨询其他业内人士等等来确认企业信息度和产品的市场认可度,最后还要前往工厂实地考察一番,眼见为实,“而我很简单,之所以选择做赣昌电线还是源于家庭的影响,我父亲就是南缆的老职工,而我也是在南缆社区里土生土长的小孩,那时候决定下海经商,我也就没考察其他的品牌了,赣昌于我而言就是命中注定的感觉。”毛秀强笑着表示。

说起自己的经销商之路,毛秀强直言并不是一帆风顺.,那会决定做生意,因为心里没底,所以一开始并没有辞职,而是一边在单位上班一边着手准备店面的事情,因为门店选址装修及资金投入等等的问题,也着实费心劳力了一番。如今屈指一算,今年已经是毛秀强经销赣昌品牌的第十个年头了,回头想想,一切恍如昨日。

一视同仁、公平竞争的营商环境

 

“醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回?”

这句话同样是今天各个品牌厂家经销商一线拼杀中的真实写照!如果说厂家是作战指挥的大本营,那么,各个经销商则是前线冲杀的作战部队。

作为家装行业的老品牌,赣昌能有如今的成绩,自然离不开经销商的携手共进。他们奋战在第一线,了解客户真正所需,为赣昌开拓市场,塑造口碑,赣昌才能更好地抓住机遇走在行业的前端。

“成为赣昌专卖店是有比较高的门槛的,一旦达成了合作,那么这样的合作一定是一视同仁、公平公正的,不会因为谁卖的多或者谁卖的少而区别对待,这也是这么多年来,赣昌给我最大的感动,只要厂家不放弃我们,我们就会坚持走下去”毛秀强有感而发。

三驾马车:口碑、品质、服务

 

“作为南昌资深线缆品牌,赣昌电线的产品质量消费者都信得过,我一般向大家推荐赣昌的时候都不用费太多的口舌,因为这个牌子这么多年,已然在南昌的消费者心中根深蒂固了,这是我为什么一直坚持做这个品牌的原因之一。”毛秀强表示,赣昌一直以来口碑就不错,大家都是有目共睹的,然而除此之外,其品质与服务也是他坚持的重要方面。

“不是说老厂就一定跟不上时代的步伐,在南缆你就可以感受到何为日新月异的变化,每次我去厂里办事,都爱去车间里转转,其干净整洁的车间环境和井然有序的作业纪律都给我留下了深刻的印象,电线电缆从组件到成品的全过程,以及出厂前的一系列检测工作都是相当严谨的,我父亲是厂里老职工,他常说的一句话就是,厂里的每个人都视产品品质为生命,每一卷电线都必须是优等品,你完全可以放心跟你的客户推荐”毛秀强乐呵呵地告诉记者。

俗话说,有形产品,无形服务。现如今,企业越来越重视品牌的服务,而服务作为最昂贵的无形产品,它能够创造价值。对于售后,赣昌是十分重视的,只要接到客户反映问题,二话不说立即上门解决。“我经营赣昌产品十年来,基本没有碰到过因为质量方面问题的投诉,很多时候是客户不懂安装使用,赣昌的品质十分让我放心。”毛秀强表示。

线上线下营销互动 实现双赢

 

随着“互联网+”电子商务的飞速发展,导致很多实体店主抱怨网店对实体店带来的冲击。当问及毛总会否有这样的担忧时,他笑着表示,对于建材行业而言,当然也有部分顾客会通过网络下单,但这其中会存在着质感、色彩、安装等等问题,这时候,来实体店亲自体验“肌肤之亲”还是很有必要的,实体店的价值在于其功能的不可替代。同时,毛总还表示,赣昌也有天猫网络旗舰店,实现线上、线下同步结合,线上可以实时推送产品信息,而且南昌这边的客户,网店也会引导他们到我们实体店进行选购,这一点我们特别感谢赣昌对我们的扶持帮助,这应该也是“互联网+”趋势最佳的应对策略,也非常符合目前家居行业的销售状况。

后记:

如今的市场竞争很激烈,而这些经销商们已经不再盲目追求销售额的增长,而是以更好的服务追求回头客的光顾,以更稳当的状态迎接未来更大的市场挑战。采访最后,毛秀强向记者感叹地表示,南缆的领导班子愈加年轻化,他们考虑的事情已经越来越贴近我们实际工作中的困难,市场观念愈加强烈,他们敢拼敢闯、百折不饶的奋斗特性也在不知不觉中给自己浸染了“人正品真,诚信如山”的拼搏精神。

改革开放后,像毛秀强这样白手起家的创业者,不仅用双手改变着个人、家庭的命运,也为家乡区域发展、经济转型的篇章注入新鲜的色彩,可以说,经销商的成长之路离不开赣昌的扶持,赣昌也离不开这些优秀经销商们的一路追随,他们——唇齿相依。

冥冥之中遇见赣昌,是幸运,还是幸运。

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