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赣昌电线重品质 有序竞争不掺假

2018-11-06 15:30:24      来源:大江家居      编辑:李泽

  赣昌电线重品质 有序竞争不掺假

——赣昌电线经销商万松专访

导语

世界很大,能遇见,本身就不容易。

悠悠赣江水,不仅承载着时光,更承载着流淌不息延续着的一代又一代。

转眼间,江西南缆企业集团的成长之路已走过六十个年头,作为南昌第一家改制的国企,一直以来求新思变,旗下品牌——赣昌,更是由当初的默默无闻到如今的家喻户晓,其品牌占有率在南昌市场遥遥领先。

在南缆集团成立60周年之际,记者有幸采访到了“赣昌电线”经销商团队中非常有代表的几名经销商。与很多品牌经销商三年、五年一洗牌所不同的是,在这个团队,你能看到更多跟随品牌共同进步,一起走过7、8年,甚至十余年风雨的兄弟姐妹们。

转角遇见“赣昌”结下此生之缘

万松是土生土长的南昌人,父母曾是南缆集团的员工,上世纪九十年代初,国有企业开始深化改革,国企人员面临分流和下岗,老员工们也开始相继退休。父母从电缆厂出来后,便开了一家电线专卖店。参加工作后的万松在空闲之余,学着帮父母打理店内的工作,久而久之,开始对电线产生了兴趣和深入的了解,每天忙得不亦乐乎。

2000年,企业面临分流,万松被下岗了。失业之后该做什么呢?开餐馆?开服装店?最后,他在朋友的建议下,决定还是继续卖自己最熟悉的电线。

光阴似箭,日月如梭。时间到了2008年,赣昌专卖店开始成立,万松得到消息便毫不犹豫地向南缆递交了合作申请书,这一合作,便一发不可收拾,刚开始,万松除了代理赣昌电线,也在代理其他品牌的电线,但他渐渐发现,在所有代理的品牌里,赣昌是他合作起来最轻松的,不仅市场反馈好,售后服务更好,于是,他着手开始由多品牌转向单品牌的销售战略,从此主攻赣昌电线的销售。

这一做,便是整整十载。

 

现如今,这家60平方米的“赣昌电线”专卖店由万松夫妻俩共同经营打理着。到了销售旺季的时候,虽然会累点,但他们却很享受这种过程。

专注客户体验 服务赢得口碑

据悉,南缆会对出厂的每卷电线进行检查,以确保米数和重量无较大偏差和产品的质量情况。而经销商主要做好客户与厂家之间的协调关系,至于生产、发货、服务与售后问题,都由厂家负责。如有哪一位客户家的电线出现了问题,只需把顾客的电话和位置告诉厂家,厂家会立刻到顾客家去解决问题。“正是由于厂里这种又快又好的贴心服务,所以我们的产品在市场上获得了客户的高度认可。在卖的同时,我们不用费太多唇舌,大家心里都清楚。与厂家合作的这十年来,我感到非常愉快。”万松开心的说道。

 

优良的品质、热情的服务、良好的口碑,是衡量一个企业品牌的重要因素,三者缺一不可。同样在赣昌与经销商之间,两者之间相互配合,相辅相成,实现双赢。

风雨过后 守得云开见月明

每个人的人生都不会是一帆风顺的,何况是做生意呢?在万松代理赣昌的这些年中,也遭遇到了不少问题。早年间,由于街道上的人流量较多,治安管理不是很严格,经常出现店面被盗的情况,每逢遇到,万松也只能万般无奈后加强防范。众所周知,铜价的剧烈变动会影响电线行业的价格,记得有一年,因铜的价格在两个月之内从8万/吨跌至5万/吨,导致产品价格下调三分之一,从而直接令店内经济亏损严重,一个月亏两三万让他着实着急。当时也让他产生过放弃的念头,但是风雨总会过去,在南缆的帮助下,他顽强的挺过了那段艰难的时期。“现在回过头看,南缆在那段时间真的帮我们承担了更大的损失,我们作为南缆的门市部,是很幸运的”万松感慨地表示。

 

在市场经济快速发展的今天,企业间竞争日趋激烈,有些企业为了赚钱在产品上做猫腻,这在万松看来是不可取的,“无论竞争如何激烈,产品质量才是保证企业占有市场,从而能够持续经营的重要手段,在这一点上,赣昌就做得很好,不会因为同行间的竞争来降低产品质量,真正做到‘人正品真,诚信如山’的执着理念。”万松表示。

“记得有一次,某一小区的两个单元楼内因为机器设备原因,导致电线损坏,其中一个单元楼把电线换成了赣昌品牌,另外一个则使用其他品牌的电线。到夏天时,很明显你能感受到使用的其他品牌电线特别容易发热,而赣昌电线却不会。所以,这更好的体现出了我们产品的质量。”万松笑着表示。

 

最后,当记者问及今后是否还会继续代理赣昌品牌时,万松表示说,只要自己还继续干着这一行,就会把赣昌一直做下去。

择一陌生品牌,不如择一信赖品牌。

 

【后记】

一进入万松的店内,便能看到在明显的位置上挂着由南缆集团颁发的“赣昌电线电缆南昌地区特许专卖店”的牌证。这块闪光的牌子,两年一换,始终保持着光鲜的色泽。十年来,这块牌子赋予的不仅仅是作为南缆集团对经销商们的信任,更代表着经销商们该承担的责任与担当、坚守与信赖。

昔日父母是南缆职工,如今万松是赣昌品牌的专卖店经营者,或许,这才是“选择一次,信赖一生”的最好印证吧!经过10余年的沉淀,这家小店如今在万松多年的坚守和努力下,已有了全新的面貌,电线品类更加齐全,店面环境以及产品陈列也更加美观,让人一目了然。

不管身在何方,处于何种困境,“人正品真,诚信如山”是南缆人的执着坚守,并将这份优秀的企业文化在不断的传承与发展,逐步形成了一种信念与灵魂,他们一直在努力着,前进着。

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