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【创业说】周红:有梦想的青春才不虚度

2018-09-17 09:17:19      来源:大江家居      编辑:李泽

创业履历:

周红,江西南昌进贤人,创业至今4年

现任兰亭序硅藻泥南昌总经理

2007年——2014年 马可波罗瓷砖南昌店担任导购

2014年至今

担任兰亭序硅藻泥南昌总经理

“巾帼不让须眉,红颜更胜儿郎”。17岁高中毕业后的她,为了帮父母减轻家庭负担,毅然决定外出打工。经过7年不懈努力,积累了一定工作经验的她,又决定开办属于自己的小店。2014年11月,她的第一家店在香江MALL馆开业;两年后,又在莲塘开设了第二家店。如今,小店在她精心细致的打理下,生意日渐红火。她,就是兰亭序硅藻泥的美女老板——周红。

一见周红,便立马能感受到扑面而来的青春气息,长得眉清目秀的她,性格随和,言谈举止得体,给我的第一印象,就是秀外慧中。接下来,就慢慢地翻开她的人生画卷……

 

初出茅庐,在磨砺中成长

周红出生在一个并不富裕的家庭,但一家四口其乐融融。周红是家中老大,从小就乖巧懂事,她看到父母为供养他们姐弟俩读书而辛苦劳碌,心中实在不忍,就在2007年高考结束后即外出打工,想通过自己的劳动来贴补家用。于是,通过熟人介绍,周红来到南昌,当起了一名建材导购,销售马可波罗磁砖。那时的周红,刚入社会,个子也很娇小,在很多人眼里,她还是个孩子。可是,她很努力,因为她很珍惜这来之不易的机会。

但是,社会阅历的不足,职场经验的欠缺,还是让她遭遇了很多困难,特别在竞争激烈的销售岗位,虽是同事,却也会暗地里较着劲。而且,因为她不够圆滑,喜欢直来直去,所以,也会在不经意间得罪一些人。当然了,因为她是新人,所以也是最容易被调动的,曾经在四年时间内换了四个地方,相当于一年一换。如此频繁的更换,对销售人员来说,是不利的,因为刚刚熟悉了环境和积累了一些客户资源,又得重新开始。但周红不这样想,她觉得每到了一个地方,就是一次新的挑战,而且,客户面又增加了。只要服务做得好,专业固得牢,是你的客户就是你的,不会因为你换了地方就流失掉。

 

正因为有这样良好的心态,和追求上进的决心,周红无论在哪个地方,业绩都很好。随着专业知识储备的加强,对瓷砖的理解也更深了,再加上社会经验的积累,周红的表现愈加出色。于是,领导也开始欣赏她,同事们也更愿意接近她,客户的满意度也越来越高。

这个时候,周红也不再是那个刚入社会的青涩女孩,她的魅力与她的容貌一起,开始绽放青春的光彩——2012年,通过她的不懈努力,终于积攒了一笔钱,并用这笔钱帮父母买了一套房子。她说,父母是她最牵挂的人,她一定要让他们幸福。

蓄势待发,为梦想而创业

这一干,就在马可波罗待了七年。在这里,她不但有了一点点积蓄,还积累了丰富的销售经验,以及一些管理经验。此时的周红,早已不像刚参加工作时那么单纯了,她也开始思考自己的未来。难道就这样日复一日、年复一年地做着导购工作?自己还这么年轻,就不应该有更大的梦想?……周红虽看上去柔弱,但骨子却是很好强的,于是,经过一番思想斗争之后,她向领导提出了辞职申请,准备自主创业。

创业?周红最熟悉的,就是瓷砖行业,但她很清楚,瓷砖行业的门槛很高,投入很大,而且品牌集中化已经很明显了,几乎没有什么好品牌可供选择。当然,从她内心来说,也不想正面去跟老东家竞争。那做什么呢?周红清醒地告诉自己,要做还得做建材,一是行业自己比较熟,二是建材的市场潜力很大,三是建材的利润还比较好。正是基于这三点考虑,周红决定选择投资不很大、不需要压很多库存、市场也才刚刚启动的硅藻泥行业作为自己创业的第一站。

 

项目定好后,接下来就是选品牌了。当谈及为何选择“兰亭序”时,周红笑着说:“这个名字好听啊!后来经过一系列考察,深入了解产品和公司的运营理念之后,就认准了这一品牌。”确实,“兰亭序”这个名字一听就很有内涵,而且与周红柔婉的性格也很配。

“虽然我们的知名度不是很高,广告也不多,但产品的品质是一流的,更重要是价格很亲民,可以让消费者花更少的钱买到好的产品。现在,我们的业务开发主要靠口碑,很多客户都会帮我们介绍新客户。高性价比和口碑营销是我们最大的特色。”周红介绍说,硅藻泥是一种新型的建筑装饰材料,既美观又环保,现在已越来越受到消费者的青睐,证明她当初的选择是正确的。

华丽转身,因信念而执着

如今的生意已渐入佳境,但周红认为自己还需更加努力。“目前只能算生意,还说不上事业,更谈不上成功。以前当员工,只需要思考自己分内的事,服务好客户就行。现在角色转换了,工作也更复杂了,不仅要考虑怎么把产品卖出去,还要管好售前、售中、售后等整个环节,还有财务、施工等等。很多事情只有自己亲身经历了,才知道老板并不好当。如果说收获,那就是自己学到了很多东西,简单说,就是一种成长吧!”

记者环顾四周,发现店内有一种特别的情调,既雅致,又小资,仿佛飘逸着一种淡淡的韵味。周红表示,这个店是请朋友帮忙设计和施工的,其中也融入了她的一些想法和理念,比如茶和鲜花的摆放,还有展品的陈列等。店面虽不大,但确实营造出了一种温馨的感觉。周红说,有些客户来了店里,都不愿意走了,说是好喜欢这种悠闲、淡雅的氛围。

老板的气质就彰显了产品的品质,老板的审美也决定了产品的内涵,所以,周红跟很多客户都成了好朋友。

 

有一次,一位邹先生来到店内看产品,其后就一直没有联系。直到几个月后,邹先生带着家人一起来到店里,周红马上高兴地说:“邹叔叔,你来啦!”邹先生听了后,很开心:“都这么久了,你还记得我姓什么。”接下来的交流就很顺畅了,后来,邹先生选定了产品,并缴纳了5000元定金。周红亲自上门去量房,在量房的过程中,她跟邹先生说:“邹叔叔,我顺便把房顶也量了,如果你的预算够,我建议墙面和屋顶一起做;如果紧张的话,就只做墙面,效果也不会差多少。”邹先生听后,很感动:“小周,你真的是为我考虑。其他人都想让我直接一起做,说不做不好看。”周红听了后,心里顿时暖暖的。

这样的事例太多了,周红说没有不好的客户,只要你的工作做到位,产品质量好,不弄虚作假,客户一定会认可你的。短视的人,一天到晚会算计,可算来算去还是成不了气候。周红是把“兰亭序”当成事业来做的,所以,她每天都充满着正能量。

人生如梦,有担当才精彩

说到创业,周红深有感触:“创业跟年龄无关,跟你的决心有关,犹犹豫豫是做不成事的。但是,也不能心血来潮,想到什么就盲目上马,毕竟创业是一个系统工程,光有热情是不够的。首先,一定要对所选择的项目进行全面深入的了解,比如现状如何、前景怎样等等。一般来说,创业者的根基都不深厚,有限的资源一定要用好,特别是年轻人,往往最大的支持就是父母,所以,千万要谨慎,不要辜负父母的厚爱。”

 

周红以自己的经历为例,一个外乡人,也没什么背景,但是只要心中有梦,弱女子也会有颗大心脏。创业者一定要设立短期和长期的目标,然后朝着目标直奔而去,尽量不要走弯路,遇到困难就想办法解决,不要退缩。有人说,创业就是一种修行,这句话说得很对,不管成功与否,所有的经历,都会让你变得更强大。

人生的舞台,有无限可能,趁着年轻,就要敢想、敢做、敢担当,这样才能离自己的梦想更近一步!

【编后】

周红说,她最喜欢出去旅游,因为既可以饱览各地的风景,又能放松心情,而且,还能增长见识。其实,对她来说,旅游就像她的人生,总会在旅途中遇上各式各样的人和千奇百怪的事,会有心情不好或心力交瘁的时候,但更多的,还是每段路有每段路的风景——对周红而言,精彩的人生才刚刚开始!

从一个小导购,变为一个小老板,称谓变了,相应的责任也变了。光鲜亮丽的背后,有着多少汗水和泪水,相信其中的酸甜苦辣,周红并没有完全说出来。不是她好面子,而是她觉得,道路是自己选的,就必须勇往直前,永不停歇。

其实,像周红这样由导购转为老板的人,在家居行业大有人在,这一群体的最大特征就是:勤劳、肯干、有想法、也有执行力,他们的存在,是家居业繁荣发展的坚实基础。

周红现在最大的愿望,就是把小老板的“小”字拿掉,同时,还能挤出一点时间,陪着父母,畅游天下——最美的风景,总在前方!(文/刘艳霞)

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