会员登录 会员注册
首页 | 收藏 | 论坛 | 博客 | 邮箱 | 社区   大江家居热线:138-7005-5949   QQ:271246700
您当前的位置 : 中国江西网首页 >> 家居频道 >> 高端对话  >> 正文

【创业说】龙小群:创业,燃起幸福人生

2018-09-14 15:37:13      来源:大江家居      编辑:李泽

 

创业履历:

龙小群,江西永新人,创业至今14年

南昌克拉家居建材总汇总经理

2004年——2005年 供职于南昌市东湖区税务局

2006年——2009年 某大型装饰企业行政管理岗位

2009年——2011年 期间辗转建材多个领域

2012年至今 担任南昌克拉家居建材总汇总经理

有这么一群人:他们精力充沛,有理想,爱“折腾”;他们披荆斩棘,用实际行动时刻响应“创新、创业”。这群人有一个共同的称呼——“创业者”,80后的龙小群就是其中的一位。

都说爱笑的人运气不会差,眼前的这个男人,在讲述创业历程时,全程面带真诚自然的微笑,传达着属于他的自信与坦然,扑面而来的正能量,就似一缕春风,把创业那些年的困惑与无奈一吹而散,剩下的,只有执着和坚守。

 

山路无垠 乘风破浪

出生于1982年的龙小群,是一名永新小伙,有着井冈山人吃苦耐劳的秉性。2001年,他考入南昌广播电视大学,主修计算机应用专业。在学校期间,他刻苦学习,掌握了丰富的计算机知识。

2004年,龙小群以优异的成绩毕业了,但是,接下来的路该怎么走呢?是去创业还是老老实实找个单位上班?他陷入了思考。

创业的话,自己一没经验二没门路,似乎挺难的。但是去上班,每天朝九晚五的生活也挺没意思的。一时拿不定主意的他,正巧碰上全省地税系统升级改造,所有的发票都要由人工手动开票改成计算机系统开票,于是,税务局急需一批计算机方面的专业技术人员。龙小群觉得这是一个很好的锻炼机会,就去报名参加面试。他很顺利地通过了考核,被分配到南昌市东湖区税务局。工作期间,他还努力自学,自考了南昌大学的本科学业,这一次他选择了工商企业管理专业,希望为自己的未来多储备一些知识。

“那时候刚毕业,虽然税务局的工资还可以,但花销也不小,和几个同学一起租房住。我们感情特别好,互相帮助,互相鼓励。如果谁没找到工作,房钱都是由其他同学帮忙凑,这份友情真的很珍贵。”龙小群笑着述说往事。

一份安稳且收入不错的工作是很多年轻人的梦想,他的父母也为他而感到自豪,但是,这份令人羡慕的工作在龙小群看来,却是那么的枯燥乏味。他害怕在这样的环境下待久了,会慢慢消磨掉自己的激情和斗志,于是,一年之后,他瞒着父母辞职了。

龙小群又一次站在了选择的十字路口。他觉得自己的历练还不够,所以决定还是先找个企业锻炼锻炼。这时,有一家全国性的装饰企业正在招人,他经过了解,知道这是一家在家装行业非常有份量的企业,也比较正规,所以,他决定去试一试。可是,简历投出去好几天了,却一点回复都没有。这时候,龙小群做了一个很大胆的举动——上门去询问。“是好是坏,总得给个说法吧。”龙小群笑着说。公司负责人与他见了面,并进行了一番交流,然后就决定把他留下来了。“后来我才知道,真正把我留下的原因是前几个应聘者嫌工资低,离职走了,顺位到我头上的。”龙小群自我调侃道。确实,他刚入行那几年,工资很低,远不及他的第一份工作。

就这样,龙小群在这家装饰公司的行政管理岗位一待就是3年,从一个什么也不懂的“小白”逐渐成长为一名优秀的专业人士。他说对他帮助最大的是带他入行的那位老总,后来,他也随着这位老总离开了原来的公司,跟着他创业。就这样,龙小群开始了广阔天地的自由翱翔。  

“其实,我在家居行业的经历很丰富,不但在家装公司待过,还干过家居媒体的活,从策划到采访写稿等,都做过。后来,还参与过瓷砖、橱柜等产品的营销策划工作,可以说,在建材的各个品类里兜兜转转了一大圈,跑过业务、做过策划、担任过管理角色,积累了很多经验。而且,也认识了这个圈子里的很多老板,从他们身上学到了不少经商之道。这些都对我今天的创业帮助很大。”龙小群感叹道。

抱诚守真 新辟天地

说起创业的第一笔资金,龙小群笑着表示要感谢老丈人。“那时候我正准备结婚,把这些年打工存下来的10多万元一股脑的当做礼金给了老丈人,并告诉老丈人,本打算用这笔资金进行创业的,但现在老婆是自己最重要的人。”令他没想到的是,第二天,老丈人就把这些钱还给了他,并鼓励他两口子去创业。

“我是2012年决定做壁纸的,也是因为机缘巧合,几年前我就听闻了像上海、北京等大城市都在实行精装房政策,而且一些大的开发商也确实都在推行精装房,这就意味着硬装市场将受到冲击,而软装则大有可为。”主意一拿定,龙小群就与合伙人一起凑钱在香江建材市场开了家60平方米的小店,做起了“克拉壁纸”的生意。

“做生意不能只做一锤子买卖,跟做人一样,你要真诚的对待客户、对待朋友,朋友多了,生意就会好,所以,诚信、口碑最重要。”他还清楚地记得第一个上门来投诉的客户,称在他这里买的壁纸有隆起发涨变黄等问题。龙小群很重视,亲自去业主家查看,发现原因是由于先前刮瓷工人的墙面没有处理好,泥浆没有抹匀,有凹凸不平的小颗粒而导致壁纸受损。按理说,龙小群可以推卸责任,但他没有这么干,而是向客户表示,他愿意全部免费重做,如果还有问题,不仅全额退款,还承担所有的损失。说到做到,几天之后,重新施工的壁纸十分完美。客户也非常满意,他对龙小群说:“小龙,你这人实在,我愿意交你这个朋友。”后来,他的家人和朋友都在龙小群这里选购了壁纸,前后加起来有十多户。

“这件事情对我的触动很大,所以说,出现问题并不可怕,就看你如何去解决。推卸责任很容易,但客户的那种心情你是否感同身受。有时候,对你只是举手之劳,但对客户却是很大的痛苦,我不想让客户在背后骂我。”当记者问他为什么不对客户说明真实原因时,龙小群笑着表示,装修是门纯手工活,总会有各种状况出现,大家都不容易,互相理解最重要。

2015年,因经营思路上的分歧,他与合伙人友好分手了,龙小群开始了真正的独自创业。此时的他,对很多事物的理解已经相对成熟,他开始考虑更多的问题,比如,走品牌化路线。这时,一个软装品牌闯入他的视野——索弗仑。索弗仑是专门经营欧洲中高档壁纸的进口商,总部设在北京,在全国有几千家专卖店,更是央视《交换空间》栏目的指定合作品牌,在行业内的知名度很高。经过深入了解和深思熟虑,龙小群拿下了索弗仑软装的南昌代理权。这时候,妻子也从以前的公司辞职,全心全力协助他创业,这给了他更大的信心。

他在香江MALL馆内租下了一个180平方米的店面。装修期间,他一个卖木门的朋友在店里面隔出一块让他暂时作为经营场地。“至今都很感谢那位朋友的帮忙,让我度过了一个半月的艰难期。那时我没招员工,就与妻子两人忙里忙外,两个人一起谈单、一起设计、一起去工地监督施工,这样的日子,忙碌却甜蜜,也给创业倍添激情。”龙小群一边泡茶一边回忆过去,脸上满满都是幸福。

 

那几年,南昌的建材市场还比较景气,很多人都热衷于扩大规模,甚至是借贷式的扩张。龙小群也有所心动,觉得第一个店的经营已经走上正轨,再开一个分店也未尝不可,而且,厂家还有支持。于是,他与妻子商量,经过核算,再开一个新店,启动资金至少50万元,资金问题顿时成了“拦路虎”。要解决这个问题,要么抵押贷款,要么融资,找人合伙。“因为当时我的生意不错,很多人想投资进来,但经过几轮与意向投资者的谈判,我最后还是放弃了,因为每个人的经营理念不一样。为了避免再次出现原来的问题,我还是慎重地放弃了开分店的打算,先把现有的盘子稳住再说。”不久之后,整个建材市场开始出现动荡,很多开了分店的朋友都后悔了,而龙小群却幸运地躲过了一劫,还攒下钱买了房。谈及此,他颇有些欣慰。

买了房后,龙小群很快发现了一个新的营销渠道——在小区业主群里进行推广。“因为都是一个小区的邻居,相互之间比较信任,当大家知道我是做软装的,就愿意来找我,毕竟更放心些。在我所住的小区,我做了挺多单的。这也启发了我,更加重视小区营销的开发。”龙小群表示,相对丰富的营销经验对他今天的创业确实帮助很大,让他的很多动作更有成效。

在龙小群看来,未来做软装一定要有自己独特的优势,品牌要做大就决不能像街边小店那样几块布几张纸就做销售。设计也是尤其重要的一环,特别是对于中高端客户,他们的需求是全方位的,且对品质和效果特别看重,如果设计师不能拿出好的方案,那就很难打动他们了,所以,软装设计绝对是一件技术活。“目前,我太太就在向软装设计师的方向发展,两个人一起努力创业。”龙小群笑着说。

创业之路 西行取经

张爱玲说过一句话,人生如一袭锦袍,里面爬满了虱子。这句话用在冷暖自知的创业者身上,尤其合适。

创业之路犹如西行取经,除了坚持初心,还要一路攻打“妖魔鬼怪”,闯过九九八十一难。从创业之初的定位、团队搭建、执行力、创业发展瓶颈等等,都需要自己一一去解决,也许这其中会遇到各种非议,会有退缩、逃跑、想要放弃等种种磨难,但我们一定要坚持走到最后,取得真经。

坚持,这也是龙小群和同事们一直相互鼓励的口头禅。“我们是在一片红海领域内创业,中间遇到了形形色色的困难,有时候还会迷茫,但是我们坚持过来了。”这也是他想送给其他的同行或者创业者的一句话,“看准市场,有资金、有团队、有激情,选对方向做对事,就会成功。”

创业最重要的不是一蹴而就,而是前期种种的积累。第一是人脉资源,无论是厂家还是线上线下各种销售渠道、设计师等,广开门路;第二是行业经验,是否可以做到扫一眼产品,便能知道生产成本、工艺、进货价、市场价、面料品质、款式是否畅销等等,了解每一年的流行趋势,提前做好准备;第三就是资金是否到位,建材行业的门槛在提高,白手起家如今看来已经不太现实了。”龙小群表示。

在这个过程中,虽然有团队的扶持,但很多时候都要自己孤独面对,这为创业者的自我对话创造了机会,而这也正是认清自己、调整心态、放松压力的最好机会。“良好的心态是创业者必备的素质,因为自己也从事过文职,对于书籍有着偏爱,不仅看营销管理方面的书,也爱看各种励志型书籍,在书中找寻自己需要的心灵慰藉,放松自己。”龙小群说。

【编后】

创业,不管是成功,还是失败,创业者们都用自己的欢笑与泪水演绎着多彩的人生。采访的过程中,龙小群并不像其他创业者那样过多描述自己的创业艰难,话里话外讲述最多的,是自己的幸福感与归属感,焦虑与压力似乎在他眼里都不是事。

龙小群说,成功是不能用金钱和规模来衡量是,而要看自己的生活状态和心态,通过自己创业,买一辆喜欢的车子,有一个温暖的小窝,给予一家三口舒适的生活,给予团队一个良好的成长氛围,这就是自己满意的生活——创业一定不只是苦逼的,而是要让自己幸福,你才有动力坚持下去。

龙小群的故事,有普通人酸甜苦辣的平淡,也有开拓者勇立潮头、踏歌而行的绚丽,让我们通过他的故事,重新感受那些年的“余温”,倾听未来的“心跳”……(文/江轶群)

前期回顾:

魏小元:心之所向 经磨砺而渐锋芒

龙斌:站在时代的风口 遇见未来

王学群:创业就是跟自己较劲

汪振华:龙骧麟振 不负韶华

陶英姿:凡事过往,皆为序章

王茜民:风雨创业路 不负有心人

吴万送:他,为江西供暖代言

彭亮:创业要有颗“不安分”的心

余期文:创业四十载,激情仍满怀

叶修良:匠心定制家,构筑“好日子”

叶蔚林:青春无畏 迎风前行

吴纪军:不忘初心 逐梦前行

黄泓益:以“匠心”点亮每一盏灯

下篇预告:

周红:有梦想的青春才不虚度

中国江西网版权与免责声明

·凡本网注明"中国江西网讯"或"中国江西网"、"大江网"的所有作品,版权均属于中国江西网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国江西网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

·凡本网注明"中国江西网讯[XXX报]"或"中国江西网-XXX报"的所有作品,版权均属于江西日报社,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国江西网·XXX报"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

·凡本网注明"来源:XXX(非中国江西网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务,不授权任何机构、媒体、网站或个人从本网转载、截取、复制和使用。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

·如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。