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【创业说】吴纪军:不忘初心 逐梦前行

2018-09-12 11:00:29      来源:大江家居      编辑:李泽

创业履历:
吴纪军,湖南人,创业至今21年,现担任志远装饰总经理
1992年-1993年 在有色地质勘查局从事勘测工作
1994年-1996年 调到有色工程公司,正式接触建筑行业
1997年-1999年 与江西省人防设计院合作,成立地下防水堵漏中心
2000年至今 担任志远装饰总经理

“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”大学毕业后的他,被分配到江西省有色地质勘查局。五年后,他放弃收入稳定的工作,开始创业,做起防水生意。2000年,立志要成就一番事业的他,成立了家装公司。如今,公司在他的管理下,经营得有声有色。他,就是志远装饰集团的董事长——吴纪军。

打破铁饭碗,勇敢去创业

吴纪军1992年大学毕业,赶上了学校包分配的最后一班车——他带着行囊来到了江西省有色地质勘查局,从事勘测工作。

1994年,他被调到有色工程公司,正式接触了建筑行业。在这里,他积累了许多建筑装饰方面的专业经验。当时,因为基建项目非常多,建筑装饰类的人才比较紧缺,社会需求量很大。在这样的背景下,吴纪军觉得可以自己出去闯一闯,于是,在1997年,他毅然放弃了“铁饭碗”,正式辞职出来闯荡。

一开始,他还是继续从事与建筑有关的工作,直到1999年,有一个机会,与江西省人防设计院合作,成立地下防水堵漏中心。

2000年,世纪之交,吴纪军也到了而立之年。此时的他,无论是社会经验,还是专业技能,都到了厚积薄发的时候,而骨子里要强的他,早就想放开手脚,大干一场。就这样,南昌市志远防水装饰有限公司正式成立。刚成立时,公司的管理人员只有两个人,还包含他自己,办公面积也就20来平方米。就在这么简陋的条件下,吴纪军开始了他的创业之路。

凭借吴纪军的勤奋与努力,再加上专业技术的突出,志远防水很快就在业内闯出了名头,业绩也越来越好。

2002年,吴纪军偶然间看到一篇关于土壤资源保护的文章。在当时,外墙装饰主要是贴瓷砖,这种方式容易导致存水和脱落,存在很大的安全隐患。而瓷砖又需要大量的粘土,这对土壤保护是不利的。吴纪军心想,既然外墙贴瓷砖有这么多弊端,那防水涂料会不会成为国家在建筑装饰行业重点推广的新产品呢?经过一番思考之后,吴纪军决定把原来的防水项目延伸到外墙防水涂料。

对于外墙防水涂料这一新项目,吴纪军并不很了解,也没有多少市场资源。为了尽快上手,他来到司马庙省建材大市场,找到一家做德国涂料的供应商。两个人聊得非常投机,这为以后的合作打下了良好的基础。

当第一次合作完成赣州铁路工程总公司的外墙涂料项目后,这位供应商对他说:“小吴,其实我是知道你没做过这一块的。”听了这句话,吴纪军疑惑地问道:“既然你知道我没做过,那为什么还会跟我合作呢?”他说:“因为在和你交谈的过程中,我觉得你是一个坦诚且有能力的人!”吴纪军听了之后,很是开心。

这一项目完成后,吴纪军更有信心了,同时,也稳定了一批工人。接下来,市场拓展也慢慢打开了局面。

到了2004年,吴纪军的团队承接了船山广场的外墙涂料和内部精装施工项目,于是,公司成立了设计部和项目部。就这样,吴纪军正式开始涉足装修行业。

同年,吴纪军将公司搬到了江中花园自己的家里,这时,他才感觉像一家真正做家装的公司。那时候,人员不多,公司的效益也并不太好,但是大家可以每天一起做饭吃,这让吴纪军感觉很踏实。日子虽然苦了点,但乐在其中!

难忘兄弟情,变中求发展

由于公司一直处于亏损状态,吴纪军虽然还是充满信心,但也确实一筹莫展。家人对他说:“既然你开了公司,要么就好好干,要么就干脆不要干。”吴纪军的创业之路第一次遭遇到危机。

2007年初,吴纪军的小弟从上海回家过年,两个人坐在一起聊天。小弟问他:“哥,你到底是想做公司,还是想赚钱呢?”吴纪军回答道:“当然想做公司。”小弟又说道:“那你觉得哪家公司做得好呢?不妨找到一个参照目标,然后去分析它、学习它,并想办法超过它。”

这一次深入坦诚的交流,让吴纪军从小弟身上学到了很多东西,毕竟他是从上海这样开放发达城市所带回来的新思维、新理念,对他的启发很大。吴纪军极力邀请小弟回来跟他一起干,小弟也欣然同意,就这样,兄弟俩齐心协力做家装。吴纪军说,当年小弟放弃了上海的优厚待遇而回南昌来帮他,他心中很是感激。

小弟加入后,确实带来了很多新思路,但由于两个人的学习背景、工作经历差异较大,导致对一些事物的理解存在分歧,于是,两个人经常吵架。半年后,小弟被他气跑了。当小弟走了之后,吴纪军又开始独自“作战”。而此时,公司的业绩已经出现好转,就像一部战车回归到了正确的轨道。

 

2008年,在吴纪军的劝说下,小弟又回到了公司。这时候,吴纪军将公司搬迁到了老福山附近的江电,开始了新的征程。他与小弟一起,重新制定公司的战略——优化成本,严控盈亏平衡点,既不追求高利润(利润率不超过10%),但也要防止透支过多(局部亏损不得超10%)。思路明确之后,各个环节的职能也就清晰了,工作效率明显得到改观,公司业绩也随之稳步增长。

另外,在小弟的影响下,吴纪军开始多看书、勤学习了。他还记得小弟送给他的第一本书——《做最好的自己》,至今依旧保存着。

据吴纪军回忆,有一次自己过生日,小弟悄悄组织员工们一起帮他过生日,当晚大家都玩得很开心。第二天,小弟过来问他:“哥,你昨天有什么感受?有没有发现人变多了?”吴纪军仔细想了想:是啊,当初公司刚创立时,只有七八个人,而现在,坐在一起都有三四桌了。此时,吴纪军深深感受到身上所肩负的责任,也让他开始从追求个人价值到实现社会价值的转变。

不经历风雨,怎能见彩虹

2009年,小弟看到公司已经有所起色并开始盈利了,就为了自己的人生规划而再一次离开了南昌。吴纪军虽很不舍,但此时的他,已经不再困惑,而是对未来充满信心。

到了2011年,志远装饰在南昌已经小有名气了,公司业绩稳步增长,财务状况明显好转,队伍也是兵强马壮。吴纪军认为发力的时候到了,所以,他连连出手,动作频频。

先是在樟树林开了志远的第一家分店,他觉得多一家店,就多一个窗口,也就会多一份业绩。同年,又在象湖开办了一家家具厂,开始了跨界之路。但是,事情往往不是那么顺遂的。由于缺乏经验,家具厂管理不善,导致亏损严重;而樟树林分店的运营也没有达到预期。很快,吴纪军感受到了极大的压力,特别是资金方面,更是捉襟见肘。迫于万般无奈,他不得不忍痛把家中的一套房子卖了,来填补亏空。

当亏损的漏洞补好后,吴纪军并没有消沉,反而有如释重负之感。他说:“这些事情让自己变得更清醒了,觉得自己就像一位船长,必须要带领大家往正确的航向奋勇前行。所有的挫折,都是积累的财富。不经历风雨,怎能见彩虹?

痛定思痛之后,吴纪军在2012年进行了大刀阔斧的改革。首先就是打破“大锅饭”,制定了新的考核制度,让每个人的收入都与绩效挂钩,这样,大家的积极性就被激发出来了。确实,改革给公司带来了显著变化,整体效能大幅提升,公司不但稳住了阵脚,还焕发出勃勃生机。

这个阶段,吴纪军越发感到自身知识的欠缺和眼界的局限,所以,他加强了学习,还经常到全国各地优秀的家装企业去取经。2014年,他前往苏州等地学习,深有感触,特别是明白了“企业只有更加开放才有未来”的道理,所有成功的企业都具有团队属性,都一定有完善的利益分配机制,这也正应了那句“财聚人散,财散人聚”的俗语。

回到公司后,吴纪军再一次做出了重大调整,通过股权激励、包干合作等等形式,把当前盈利的主要部分以科学合理的方式分配给员工,让他们先尝到改革的成果。同时,鼓励员工开放思想,大胆创新,走出一条不寻常的路。一时间,整个团队激情四射,能量爆满,特别是一线的员工,更是冲劲十足,小区营销、网络拓客、回头客……等各个通路,全面开花。订单量节节攀升,业绩更是一路飘红。志远就像一匹“黑马”,突然杀将出来,让南昌家装界为之瞩目——同行都说:志远怎么啦,好像一夜之间就脱胎换骨了,战略上更有章法,战术上更具侵略性。从此,志远装饰从一个研究、效仿别人的小公司,一跃而成为别人的研究对象。

吴纪军说,这种看到彩虹后的感觉,真的特别棒!

2017年7月17日,志远装饰集团年中会议在南昌禧悦丽尊酒店举行。会上,吴纪军提出“代表江西家装企业走向全国”的宏大目标,立志要把志远打造成一流企业和百年企业。这一刻,踌躇满志的吴纪军第一次感觉到离自己最初的目标越来越近了。

同年,吴纪军在四川成都成立了新的商业开发公司,着手研发自主知识产权的应用软件,相信在不久的将来,志远将推出平台化的家居服务体系,布局“后精装修时代”。

未雨绸缪,喜欢提前做规划的吴纪军,用他的坚持和精明,克服了一个又一个困难,终于成就了志远装饰今天的精彩。

 

吴纪军回顾一路走来的创业历程,不无感慨地说:“创业真不是件容易的事,多少次都想要放弃了,但幸好咬牙坚持了下来。所以,我觉得年轻人如果想创业,一定要首先保持一颗平静的心,不要奢望一夜成名或暴富。做事不能浮躁,不管面对什么困难,都要想尽办法去克服。要多学习,多思考,想清楚了就不要犹豫。”每一个成功者的背后,都有一段心酸的过往,当这段困难的时刻挺过去了,就会发现一切都是值得的——这句话就是吴纪军的真实写照。

【编后】

志远,志向远大。或许,这就是吴纪军的创业初心吧。

说实在的,志远装饰也算是江西家装业的一名“老兵”了,但前些年,一直不温不火。但热爱学习和喜欢琢磨的吴纪军,从未停止过探索的脚步,不断地尝试各种模式和方法,直到有一天,突然找到了破局良策,从此,纵马驰骋,扶摇直上。

这良策是什么呢?

其实,细究之下,并不是什么神秘的招数,只不过是把“人是第一生产力”这一道理很好参悟了。在志远,你感受到最多的,就是员工的激情,以及使命必达的决心。众志成城,岂有不成功之理?

吴纪军是一个不事张扬的人,他的时间主要就在工作上,或者,还有学习和思考。他说,如果能和儿子一起打打球、聊聊天,就是很开心的事。简单和执着的吴纪军,他希望家装行业越单纯越好,如果大家都能把品质和服务抓上去,守好自己的诚信,那这个行业就真的迎来春天了!(文/兰草)

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