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【创业说】叶修良:匠心定制家,构筑“好日子”

2018-09-10 10:34:29      来源:大江家居      编辑:李泽

创业履历:

叶修良,江西上饶广丰人,创业至今20余年

现担任江西好日子橱柜董事长

1985年——1995年 在国有冶金企业做水电工

1996年——1999年 在苏州一家工厂做橱柜衣柜

2000年  至今担任江西省好日子橱柜董事长

“今天是个好日子,心想的事儿都能成!”

这一首宋祖英的《好日子》可谓是家喻户晓,表达出中国人对幸福生活的向往。而在江西家居业,也有这样一位致力于为老百姓打造平价、优质、放心家居的人,他就是好日子定制家居的创始人、总经理——叶修良。

还未见叶修良,就听说他是个很勤奋、很实在的人,在业界的口碑很好。初见他时,他正在开会。随后,便笑容满面地向记者走来,让人顿生亲近之感。

话匣打开,叶修良一下子就沉浸在过往的岁月里了,他的酸甜苦辣,他的东奔西走,好像并没有什么惊天动地的波澜,但一路走来,却还是感人至深,更彰显了那一代人敢于创业的胆识和韧劲。

 

因为自立而创业

生于上世纪60年代末的叶修良,是江西广丰人,随着父母成长于南昌。童年和少年的轨迹,与那个时代的大多数人一样,生活清苦而无拘无束。高中毕业后,他幸运地进了一家令人羡慕的国有冶金企业,做起了水电工。整整十一年时间,上班,下班,过着平静而稳定的生活。叶修良按部就班地遵循着公司的指令,严格、严谨地完成一线作业。

谈及当年的“铁饭碗”生活,叶修良坦言,自己最大的收获莫过于“收心”。天天和“电老虎”打交道,容不得半点马虎,所有的流程必须严格遵守。叶修良从一名学徒工到带徒弟的师傅,从一线操作员到后勤管理干部,从毛头小伙子到为人父母,这是一段快乐的时光,叶修良享受着,同时,也在积累着能量。

上世纪九十年代,国有企业开始深化改革,国企人员面临分流和下岗。当很多人还在束手无措时,叶修良却并不慌乱,因为他明白,急是没用的,困难还得要靠自己去克服。1996年,叶修良办理了停薪留职手续,千里迢迢来到江苏寻找机会。当时的江苏,是中国经济最活跃的地区之一,各种新鲜事物也是先行一步——叶修良进入了一家生产橱柜衣柜的工厂。

那时候,整体橱柜和定制衣柜才刚刚起步。叶修良经过一段时间的学习和摸索,不久之后,就开了一家自己的橱柜店。店虽然不大,但毕竟是迈出了创业的第一步。他说,那个时候的生意真是好,每天不停地下单、赶单和出单,忙得团团转。后来,叶修良将橱柜店四周都承租下来,开始前店后厂的经营模式,自己接单,自己生产。于是,他开始奔波于各地各厂,调取台面、柜体和五金件等。随着生意越来越好,出货量也越来越大,供应商纷纷找上门来谈合作。

1998年,欧洲的橱柜定制消费观念已经在国内“萌芽”,市场前景开始显现,同时,国内也涌现出了一批小有名气的橱柜品牌,橱柜行业即将迎来“春天”。此时的叶修良已经不再满足于这样的小打小闹了,他的心中开始了一个更大的梦想。

2000年,叶修良带着积累的资金,还有对橱柜的深刻认知,回到了南昌。这一次,他想大干一场,开创属于自己的工厂和橱柜品牌——“好日子”橱柜就这样诞生了。

当记者问为什么要取“好日子”这样一个接地气的名字时,叶修良兴致勃勃地说道:“这是一个巧合,有一次去外地出差,一位朋友递给我一支香烟,牌子叫‘好日子’,我当时突然灵光一现,好,就叫‘好日子’了——中国人都图喜庆,结婚、装修、住新屋都得选个好日子,好日子能给人带来好运。”确实,“好日子”看上去很通俗,实则很特别,容易被人记住。

好日子橱柜一上市,就在南昌市场闯出了名头,并逐渐成为了江西本土橱柜品牌的“领头羊”,后来,随着定制衣柜的兴起,好日子也增开了衣柜生产线,开始为客户提供全屋定制家居服务。

 

专注口碑赢发展

同行都说叶修良是一个实干家,每天都是忙忙碌碌的,不是在门店,就是在工厂,难得有清闲的时候。

他说,品牌的基石是产品,而橱柜衣柜的基础是板材。橱柜衣柜80%—90%的面积由板材构成,板材的好坏直接影响到橱柜衣柜的质量。市场上有一些价格便宜的橱柜衣柜,对消费者很有诱惑力。但这些橱柜衣柜大多使用低质或劣质板材,油漆、胶水等辅料也比较差,很容易出现苯、甲醛超标等问题。

叶修良认为,橱柜衣柜行业是一个良心行业,只要稍微动点歪心思,就有可能让消费者受到伤害。好日子从来都是把产品品质放在第一位,严格选用绿色板材,确保健康环保。同时,好日子在细节上也力求完美,比如最容易损坏的五金件,也是不惜成本选用最好的,从2005年起,就与世界顶级的百隆五金合作,还做出了终身包换的承诺。

 

在记者面前,叶修良一直强调说他不太懂营销,他最喜欢做的事就是琢磨产品怎么创新、设计如何更美,当看到消费者使用好日子的产品而满意时,也正是他最开心的时候。他说,看到一些商家营销活动做得很好,策划很有创意,现场的氛围也很棒,他在心里也非常羡慕,会在一旁认真地学习。但他也表示,各有各的长处,有些东西学不来就是学不来,还是把自己的特点做到极致更有意义——这么多年,好日子就是靠优质的产品和扎实的服务来打动消费者的。

有一次,一位朋友介绍了一个订单。对方对产品、设计和价格都很认可,只是在最后安装时,发现有一块门板有色差。对方因为是朋友介绍的,虽不很满意,但也没有深究。叶修良知道这个情况后,就要求工厂想办法找到并重新制作一块没有色差的门板,把有色差的门板换回来。那个客户非常感谢。

叶修良说,不能让客户有遗憾,如果说客户不追究,你就将就,那这样下去是很危险的。在他做“好日子”的这么多年间,已经见过太多昙花一现型的品牌或商家,可能在某个时期生意很火,但因为不重视产品品质或服务水准,亦或诚信有瑕疵,往往好景不长,所以,叶修良绝不做急功近利的事。

坚守本份方心安

弹指一挥间,十八年过去了。早期与他一起在南昌做橱柜衣柜的朋友,已经所剩无几了,现在涌现出来的,都是新面孔。

叶修良很有感慨地说:橱柜衣柜行业的门槛比较低,投资几十万就能上马了。其实,这是很多人的误解,能生产橱柜衣柜,并不等于能做好橱柜衣柜。为什么同样是板子拼装的,但装出来的效果却天壤之别。这就像烹饪一样,相同的食材,好厨师做出来的是佳肴,菜鸟就只能做“黑暗料理”了。

好日子作为江西本土定制家居的代表性品牌,一直受到外来品牌的冲击,而且,这股冲击波越来越强烈。针对这种局面,叶修良并没有怨天尤人,而是从中检视自身的不足。品牌的差距是显而易见的,但要塑造一个强势品牌,除了要有钱之外,还要有创意、系统包装和影响面等。像好日子这样的区域性品牌,要想脱颖而出并不容易。正因为认识到这样的现状,叶修良很务实地把重心都放在了江西,而南昌更是其“桥头堡”。他把有限的营销推广费用都花在刀刃上,主要投放了一些户外性广告,以增加曝光度。更多的经费都用到了门店上,面对直接的消费者。

而在设计、产品、服务和价格等环节,叶修良的要求就很高了,一定要向国内知名大品牌看齐,甚至超过对方。他说,人家品牌比你响,设计也很超前,那你就必须要在其他方面优于对手才行,比如,相同的价格,你高出两个档次;相同的档次,价格低20%以上……他说,他们的店员说服客户最有效的一句话就是:买大品牌整体板橱柜的钱在我们这里可以买到实木橱柜——对于那些不盲目追求大品牌的客户来说,这就是花少的钱买到好的产品了。

叶修良说,前不久他在店里碰到一位业主,是“好日子”很早的客户了,大概是2003年买了一套橱柜。她说,当时是在孺子路的门店买的,打动她的首先是价格,其次是南昌本地的品牌,还有自己的工厂。到现在用了十多年,也没什么大的毛病。这次装新房又要买橱柜了,有朋友建议她买大品牌的,可她还是相信“好日子”,橱柜衣柜都准备在这里买了。说到这,叶修良的眼睛有点湿润。创业不易,多少艰辛的付出,但能得到消费者十年如一日的高度认可,这就是最大的满足和幸福。

他常常跟员工说:你们跟着我很多年了,我给到你们最宝贵的东西,不是钱财,而是做人做事的本份。一个人立足于天地间,就应该问心无愧。如果你们想创业,我大力支持,但有一句话你们一定要记住:千万守住底线!

创业的道路,充满坎坷,但人的一生,谁还不摔上几个跟头呢?有一个词叫“安贫守道”,只要你悟透了这个词,就比多少心灵鸡汤都有用。守好自己的道,这就是叶修良的创业心得。

 

【编后】

做了二十多年橱柜衣柜的叶修良,对产品真是太熟悉了,说起专业知识来,头头是道。可以说,他对橱柜衣柜已经有了一种特殊的感情。

他的创业,更多是被形势所迫。但他就是这样一个默默承受的人,虽没有宏图大志,可既然做了,就一定要做好——上世纪六、七十年代的人,大都有一个共同的特质,至今还为人所称道,那就是:不怨天尤人,不轻言放弃。这一点,在叶修良的身上,体现得淋漓尽致。

但格局的受限,也让叶修良未能更上一层楼——“好日子”没有成为全国性的品牌。也许是他的保守,也许是地域的差异,也许是战略战术的欠缺……但不管怎么说,在外来大品牌的夹击下,“好日子”还是扛起了本土定制家居的大旗,所以说,叶修良的坚持是有意义和值得尊敬的。

三十年前,叶修良开始创业,一步一个脚印;三十年后,虽功成名就,却依旧兢兢业业,不放松一丝一毫。单就这一种创业的态度,就值得所有创业者学习——创业之路,永不停歇!(文/兰草)

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