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魏小元:心之所向,经磨砺而渐锋芒

2018-08-28 15:06:00      来源:大江家居      编辑:李泽

创业履历:

魏小元,江西省德安县车桥镇人,创业至今23年,现任香港鑫煌国际集团董事局主席、魏氏集团董事长

1995年——2002年  经营木材生意的个体户(木材经纪人)

2003年——2005年  江西洪昌木业有限公司任职总经理

2006年  成立江西福欣木业有限公司创立“甘露福欣”品牌

2016年  成立江西鑫牌装饰工程有限公司

2017年  成立香港鑫煌国际集团实业发展有限公司

鲜衣怒马少年时;且歌且行且从容。

之所以用这两句诗来形容魏小元,是因为第一句代表他青春年少时的创业逐梦,第二句反映了当下他平和淡泊的心境。人生就像一本书,上一页和下一页的内容总是不同的,时移事易,书中的人也在成长。

 

毛头小子的“生意经”

生于上世纪70年代末的魏小元,从小在江西省德安县车桥镇的一个偏远山村长大,兄弟三人,他排行老二。村庄不很大,只有800多人口。他的父亲是村支书,但家境并不富裕。魏小元还很清楚地记得,当年母亲用鸡蛋去换冰棒给他们吃,虽然只是很少的几次,但也是他小时候最开心的时刻之一。

也许是冰棒太好吃,又或者是受到鸡蛋换冰棒的启发,当魏小元读五年级的时候,就开始利用暑假的时间,做起了冰棒“生意”。一大清早,就骑上父亲的自行车,带上一个木箱子,到镇上去批发冰棒。把冰棒放进木箱,再用棉絮盖得严严实实,就拉回到村子去卖。一根冰棒5分钱,很便宜,但也不是每个人家都舍得吃的。有时候生意不太好,冰棒就会慢慢的开始化了,只能降价处理,3分钱一根。

一个暑假下来,光靠卖冰棒,就赚了200多元,这在当时可是不小的一笔钱。魏小元说,他们兄弟的学费就解决了。

由于家庭负担沉重,魏小元初三毕业后,没有上高中,而是直接去了一所化工类的技校,因为技校读完后就可以上班了,就可以拥有一份稳定的工作。

但是,魏小元虽然是一个朴实的“乡里娃”,但其内心并不甘于平庸,反而是农村人的那股子拼劲和韧劲,让他敢于豁得出去。用魏小元的话说,反正也没什么可输的,大不了再回到起点。就是这种不怕输的精神,使得魏小元在进入社会后不久,又于1995年回到了家乡。当然,他不是回来务农的,而是把眼光投向了那片山、那些林。

当时的中国,正处于快速发展的阶段,特别是城市建设和基础设施建设,而木材又是其中必不可少的材料,于是,木材的需求量突然暴增。在这样的市场背景下,催生了第一批木材经纪人,在当时被称为“木头贩子”。

魏小元就是这一批人中的一个。为了寻找木材资源,也为了更好地稳定市场价格,他与武宁、德安、瑞昌三地主要的木材经纪人结成联盟,一边是压低收购价,另一边合理提高卖价。当时,通讯不发达,特别是那些山沟沟里,连一部固定电话都没有,所以,木材经纪这一行业因信息不对称的原因,得以有很大的操作空间,利润很是可观。 

魏小元说,他最成功的一段经历是,初期投入8000元,11个月之后,赚了32万。当然,那段日子的苦也是常人难以承受的。他几乎天天在林农、林场和市场之间来来回回。再远的山沟里也去,汽车开不进去,就换摩托车;而为了销售木材,也是四处奔波,湖北大冶、南昌罗家集等木材集散市场都是他常去的地方。

在做木材经纪的那几年,魏小元除了积累了人生的第一桶金之外,还结识了五湖四海的朋友,而其中,就有很多的大“老板”。他们教会了他很多社会经验,还有真正的“生意经”。

创业初期的“心酸泪”

在做木材经纪人的同时,魏小元也慢慢长大了,开始去思考一些更深层次的问题。

“做木头生意太简单,虽然来钱快,但没技术含量,而且只卖原材料,主要的利润都被下游工厂拿走了。”2000年初,魏小元就意识到自己不能只是做一个木材经纪人了,而应该有更大更长远的人生规划。

2003年,他的一个朋友成立了洪昌木业有限公司,主要生产建筑模板,邀请他来工厂担任副总经理。魏小元觉得这是一个很好的学习机会,也正好可以尝试转型。在2003—2004年间,魏小元涉足了业务和管理等多个岗位,积累了很多经验。当时的建筑模板几乎是供不应求,而且盈利很好。一块91.5CM×183CM的模板当时卖48.5元/张,而几年之后,这个价格还只是略涨到了52元/张,但在木料成本方面却相差很大,从180元/方飙升到800元/方,可见原来的利润还是相当可观的。

不久之后,魏小元就担任了总经理,不仅能拿到70多万的高年薪,还学会了系统和科学的企业管理,以及建立起了广泛的人脉。这个时候的魏小元,已经是人生赢家了,但他内心按捺不住的“梦想之翼”却又开始蠢蠢欲动——既然板材行业是朝阳产业,自己又有着诸多资源,为什么不自己去打拼出一片江山呢?

 

2006年,魏小元决定自己建厂,正式向实业进军。工厂选址就在共青城的甘露镇,厂名为“江西福欣木业有限公司”。“甘露+福欣”,这就是现在“甘露福欣”品牌的来源。

说起建厂的坎坷,魏小元直到今天还一言难尽。

建厂时还未通水通电,当地村民又不愿帮助,所以只好找消防车拉水来救急,从很远的地方拉电缆送电。打机井的时候,在铁轨上牵拉机器,一不小心,出了事故,三个大铁管砸下来,包工头躲避不及,被带倒在泥巴里,脸和鼻孔里都是泥,紧急送到医院,幸好没大碍,但公司还是赔了8000元。

一天,厂房边用竹子搭的架子突然全部倒塌,那可是66米长的架子,旁边的人都吓呆了。幸好架子上没人,而在架子下的几名工人也很聪明地往墙上靠,才没被打着。

又有一天,有油漆工站在7米高的脚手架上给外墙补油漆,为了省事,在移动时,就直接让人在下面推,结果被石头硌了一下,脚手架倒了下来,造成一个工人盆骨骨裂。

好不容易把厂房建好投产了,可事故还是不断。一天中午,电工不按规范操作,带电作业,结果造成整个厂房电线短路,5000多平方米的厂房内浓烟滚滚,电工脸上也皮开肉绽,送医院后,又花了8、9千元医疗费。有一次,一个工人用木条去清理机器里面的木屑,不小心误触动机器,手指被切刀切断了;2017年10月,有工人带着纱手套操作,手被卷进去……魏小元说,有一个员工,刚进厂第三天,还没来得及买保险,就把手指给伤了,这些损失就只能由企业来承担。

这时候,魏小元越来越认识到人的重要性。他觉得,这么多事故的发生,一是管理还不够严格,二是员工的人为因素占很大责任。所以,魏小元开始狠抓劳动纪律和业务培训,从全国各地物色高水平人才,以诚意和待遇来打动他们,以此来让设备高效率运行。同时,规范化培训生产工人,通过对岗位工人的强化培训,让工作效率得到大幅提升,让每一块板都品质出色。正是匠心与设备的完美结合,创新与研发的持之以恒,才奠定了甘露福欣产品行业领导者的地位。

魏小元说,创业初期,确实碰到了很多困难,有时甚至都有了想放弃的念头,但最终还是挺过来了。他坚信好事多磨,人生中的每一次磨砺都只会让他更强大。他还记得那位电工的儿子来厂里闹事,后来,电工伤好后还特意前来道歉,说孩子不懂事,确实是他自己的责任。听到这些话,魏小元说他的心里暖暖的。

建厂之后,魏小元还干了一件事,就是从林农手中把那些荒山承包过来,再投入资金植树造林,到现在已经有4万7千亩山林成材,另外还开荒了4万5千亩。这体现了魏小元绿色、环保、可持续发展的新思维。

重挫之下的“不服输”

厂房建好了,3000多万的投资也砸进去了,引进了国内最先进的大型半自动恒温干燥窑,年生产各种板材的能力达10万立方米。但是,只是把产品做出来是不够的,还得卖出去才行。

当时,板材行业的竞争已经不像前几年那么轻松了,仅仅两三年间,光江西就有大大小小的板材企业上千家,全国就更多了。那时候,甘露福欣几乎没有什么名气,客户不知道或者不愿意上门来,所以,从建厂开始的8个月,连一车货都没卖出去(13米的货车)——而这仅仅只是一天的产量而已。

怎么破局?魏小元陷入苦思。坐等肯定不是办法,一定要主动走出去,才能找到解决之策。所以,魏小元马上行动起来,抽调精明强干的人重组销售部,开始发力跑市场。同时,加大宣传力度,投放一些广告,参加各种展会,以此来提升甘露福欣的影响力。

 

功夫不负有心人,改变思想和行动之后,不久就打开了局面,订单陆陆续续多了起来。不过,一开始的主要业务还是以代工为主,也就是现在说的OEM。

有一次,经过很大的努力,好不容易国内一家知名的板材企业来洽淡OEM合作业务。大家都铆足了劲一定要拿下来,但人家的条件是很苛刻的,标准都是按当时国内最高的来要求。样品做出来,人家一看,不行,马上就重新做。一次不行,就二次;二次不行,就三次、四次。厂家的代表一共来了十几回,还是没有达标。魏小元和他的伙伴们都没有灰心,而厂家的代表也被他们这种执着所感动,提出一些好的建议。果然,在大家的不懈努力下,做出来的样品终于得到了厂方的认可,成为了他们的OEM工厂。

谈起这段往事,魏小元还是充满感激。正是由于对方的严苛要求,才让他们对品质精益求精。他举了个例子,为了提高产品的光洁度,他们宁愿把基板多加厚1至2mm,这样就有足够的厚度来打磨,做出来的板材,摸上去的手感绝对是一流的——其实,这就是魏小元一直坚持的两个词:真心和品质。

就这样,甘露福欣在业界逐渐闯出了名气,品牌也得到了提升,销量一年一个台阶快速增长。后来,生产的产品供不应求,客户先打款来,还要排队。这种情况一直持续到2011年的下半年。一进入2012年,市场就出现了状况,整体需求都在下滑。订单开始萎缩,老客户们也开始讨价还价了,账期也变长了,甚至,还很罕见地出现了呆坏账。

应该说,魏小元当时对这种情况是没有预判的,更没有心理准备。所以,他为了更好地了解市场,就委托一个亲戚来管理工厂,而自己更多的时间在外面拓展业务。2012年底,从11月份开始,魏小元就陆续接到供应商的电话,说工厂的财务找各种理由拖延结款。他一听,马上回厂里了解情况,一查账上没钱了,被挪用走了1300多万资金。

好似晴天一个霹雳,把魏小元给炸蒙了。自己信任的人把自己给骗了,心里别提多难受。同时,那些供应商都是多年的朋友,这一弄,多年建立起来的诚信形象也遭诟病了,就更难受了。

一边是市场的压力大,销售难,回款缓慢,另一边则是供应商的不停催债。一下子由高处跌到低谷,这个时候的魏小元,受伤很深,似乎走到了山穷水尽的边缘了。魏小元只能厚着脸皮跟供应商们协商,让他们宽限一些时间,好在魏小元的口碑一直很好,有七成的供应商愿意帮助他渡过难关。

缓付只能让危机往后延,并不能改变根本性问题,魏小元还是面临极大的风险。

2013年元月14日,魏小元回到老家,弟弟劝他把工厂卖掉算了,不要把自己给逼死了。魏小元也确实找人评估了,共青城的工厂加上承包的山林,就算打半折卖出去,清算完还能留下四、五千万。

但魏小元并不想放弃,这时候,他哥哥给了他极大的鼓励。魏小元的哥哥一直是他的榜样,凭借自己的努力考上名牌大学,然后成为公务人员。哥哥用很多事例来宽导他,激励他不要在这一点小小的挫折前丧失斗志,跌倒了更要爬起来。哥哥苦口婆心劝慰了他三天,终于,魏小元想通了,开始重新振作起来。

首先,还是要解决货款问题,其实也是资金问题。魏小元采用了两个措施,一是加紧生产,把半成品变为成品,再动员销售人员开足马力跑市场,利用价格、激励政策等来加快货款回笼。二是多方筹措资金。这时候,魏小元的为人处事为他赢得了朋友们的信任。有一位并不算很熟的朋友,一下子就借了几百万给他。那位朋友对魏小元说,相信他会重新站起来的,那一刻,魏小元暗暗发誓,一定不能辜负朋友们的信任。

过完年后,货款陆陆续续开始回笼,一场危机也逐渐解除。经过这一次的风波,魏小元变得更成熟了,也让他认识到原来粗放式的经营和管理需要更规范才行,所以,他引入更多专业性的高层次人才,以适应现代化的市场竞争需求。

 

同时,更加注重产品品质。比如,现在大家最关心的是环保问题。在这一点上,魏小元就绝不打一丝的折扣,用最好的木料、最好的胶水,生产设备和工艺也是最先进的。甘露福欣的定位就是打造“绿色环保板材专家”,做令人尊敬的板材行业标杆。

另外,魏小元还认识到“一条腿”走路的风险。首先,在林产品方面,只是生产板材已经太单一了,毕竟板材只是粗加工产品,相对于后端的家具、家居等成品来说,就像他早期卖木料一样,利润越来越薄,而且,常常有被下游工厂扼住咽喉之感。所以,魏小元又启动了他的“大家居计划”,向全屋定制家居领域延伸。

其次,他的一个同学在某大型全国连锁超市担任常务副总,他建议魏小元可以往农业方向发展。确实,泱泱中华十几亿人,对农产品方面的需求非常大,特别是纯天然的健康粮油食品,更是蕴含巨大的商机。于是,经过缜密的调研和筹备,2015年,魏小元正式进军农业产业,开始了他的第二次创业。

谋篇布局的“农林梦”

2016年3月,魏小元与广州鑫牌装饰共同合作,成立江西鑫牌装饰工程有限公司,正式涉足家装行业。2017年6月,甘露福欣全屋定制家居生活馆在南昌盛大开业,为消费者打造“智能家居 全屋定制”的新概念。由此,魏小元完成了自己在家居产业的“闭环”,形成了从林木资源的种植抚育和全球采购,到生产各类木门、衣柜、家具、胶粘剂、装饰五金等系列产品的完整产业链,其中,整体装修就是大家居一条龙服务的最后一块“拼图”。

在农产品深加工方面,魏小元也已经开始大刀阔斧地进行全面布局。

一开始,在模式上没有采用重资产的运作方式,而是借用当下比较成功的“互联网思维”,即所有权与使用权的分离,实际表现为“企业+基地+协会+农户+品牌”的发展模式。魏小元投入资金、品牌和技术,由合作方来进行生产,魏氏集团包销。

 

2017年9月27日,魏氏集团“钰金源”年产五万吨食用油脂生产基地(一期)在江西九江举行开工仪式,总用地约50亩,总投资2亿元人民币,标志着魏小元在农业产业化方面的发展取得了阶段性成果。

另外,魏氏集团还在江西进贤等地通过土地流转的形式,建立自己的农作物种植基地。

魏小元介绍说,“钰金源”原粮油项目的核心理念就是以“未来健康”为方向,整合资源,强化品牌,迎合国家政策及行业发展趋势,通过支农惠农与稻农建立新型的产销联盟关系,实行“市场农业、生态农业、休闲农业、品牌农业、科技农业”五位一体的经营模式,满足城乡居民饮食需求,并促进农民增收。

经过这么多年风风雨雨的磨砺,魏小元已经形成了自己的思维与判断。他说,做任何事情都要明三“势”:一是符合国家发展方向的“大势”,二是顺应产业市场前景的“中势”,三是匹配企业资源人才的“小势”,只有这样,才能顺势而为,成功几率也更大。

大道行思的“新时代”

在魏小元的桌上有一个烟灰缸,烟灰缸上有一句诗:竹深树密虫鸣处,时有微凉不是风。

这句诗看似通俗易懂,实则蕴含大智慧:人生少不了折腾,但更应该静下来。人至中年的魏小元已经开始让自己的心沉下来,一是皈依为佛家弟子,经常去寺庙中修修心;二是日常练习毛笔字,而且是相对舒缓的隶书。

魏小元觉得,当企业做到一定程度时,就不再是属于某个人或某个群体的了,而应该是社会的,所以,要承担更多的社会责任。父亲从小就教育他:失落不灰心,得志莫猖狂。魏小元是一个很有乡土情怀的人。一说到老家,他就很是自豪。

村里的大部分人读书不多,但有一股子闯劲,有的人甚至几年不回家,就为了打拼出一些名堂来。本村有一位姓陈的人,在广州发展,也是经历了很多波折,但最终还是成就了自己的一番事业——成立了一家大型建筑公司,并参与了很多重点工程的建设,比如广州白云机杨航站楼、云南博物馆等。他既是魏小元的偶像,又是良师益友,对魏小元的影响很大。

 

一个企业的发展,最核心的因素是人,这一点,魏小元深有体会。他说,最感激的就是创业之初的那一帮兄弟,对他的支持特别大,即使在他最困难的时候,也没有抛弃他,这是支撑他重新站起来的最大源动力。譬如,他很得力的一个助手,姓刘,帮他管理着工厂,井井有条,一点也不用他费心。刘总毕业于江西师范大学,做过中学校长、教育局副局长、高校总务处处长等,是标准的高级知识分子,但跟他一见投缘,从创业之初就搭挡,到现在已经是一辈子的好兄弟了。

上下同欲者胜。魏小元带领着他的团队,走上了发展的快车道。2017年,魏氏集团启动国际化的征程,契合“一带一路”的思路,大胆走出去,着眼于沿途48国的市场需求和供给链缺口这一庞大的市场。基于此,2017年7月5日,魏氏集团在香港注册成立香港鑫煌国际集团实业发展有限公司,同时,又在广州购置了2000多平米的物业,建立集团的华南总部。这一系列的举措,强力助推集团国际化、科学化、现代化、前沿化“四化一体”战略的又一次升级。

忆往昔,栉风沐雨;展未来,风光无限。魏小元一直有着清醒的认识,再宏伟的蓝图,都要一步一步去实现,无论在任何时候,都必须脚踏实地,绝不能好高鹜远。所以,他告诫创业者,在准备创业时,一定要做好这四点准备:

1、拼搏力,要有排除万难的决心;

2、心里承受力,要受得了委屈,心胸不大做不了大事;

3、毅力,绝不轻言放弃;

4、学习力,要不断与时俱进。

 

魏小元表示,现在是一个很好的创业时代,因为市场还并不规范,而“乱世”才容易出“英雄”。“对于创业,我充满着激情,从来都不会考虑到失败,因为我就是这么自信。”魏小元斩钉截铁地说。“所以,我也希望年轻人要敢于去尝试,人总是要有梦想的。”

从魏小元的身上,我们切实体会到了“人生就是一场修行”,大道行思,取则行远!

【编后】

从小与树木相伴的魏小元,对木材有着自己独到的见解。他觉得,中国人喜欢与树为邻,与木为友,就因为树木本身具有蓬勃向上的特性。魏小元之所以能够从一个“草根”成长为企业家,这与他从小就养成的拼劲和韧劲有很大关系。

魏小元从农村走出来,所以,他所选择的行业也是与农林相关的,这既是一种本能,也是情感使然。在他创业的早期,更多是凭勇气和义气来做生意,幸好那个时代很吃这一套。当市场逐步走向规范,魏小元的思维也产生了蜕变,这时候,就凸显出了他精明的一面。

魏小元可以说是板材行业里杀出的一匹“黑马”,他的成功之道概括起来就两个字:势和士。一边是审时度势,发现商机,抓住商机;另一边,则是兄弟同心,其利断金。从创业的角度来看,魏小元是很执着的,在一个行业深耕细作了十几年,始终不忘初心。而今天的跨界,也是顺势而为,并已是深谋远虑。

沧海可填山可移,男儿志气当如斯,魏小元身上也许没有耀眼的光环,但其质朴的背后,却是百折不回、锲而不舍的逐梦精神!

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