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【创业说】余期文:创业四十载,激情仍满怀

2018-09-07 11:19:59      来源:大江家居      编辑:李泽

创业履历:

余期文,江西丰城市人,创业至今28年

现任阿波罗休闲卫浴(南昌)总代理、朗斯淋浴房总代理

1978年——1983年 在福建学习木工手艺

1983年——1990年 回到南昌,在福山装饰公司就职,正式接触装潢行业

1990年——1993年 在南昌永叔路成立了亨通装饰公司

1993年——1997年 在南昌中山路开设“琳琅”服装店

1998年——2002年 在广州开酒店,赣鑫建材总汇

2002年 成立家装市场,而后开始做阿波罗卫浴

2009年 成立正野装饰公司

2016年 拿下朗斯卫浴南昌总代

“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”

18岁的他,为了生存,远走他乡苦学木工手艺;21岁开始接触装饰行业,成为最早的装潢人;接近而立之年,第一次创业,成立亨通装饰公司;开过服装店,做过销售,最后还是回归到装饰行业,左手正野装饰,右手以阿波罗为主的建材代理,这就是——余期文,南昌装饰建材行业的“老大哥”,一个有故事的男人。

有些人创业,舞台是别人帮忙搭起的,而他,这座舞台完全是自己一砖一瓦垒就,丰富的经历给了他异于常人的适应能力,而顽强的抗压性展现了他最真实的一面:闯荡于江湖,所有的过往终将成就一个充满睿智与稳健的生命个体。

坐在记者面前的他,皮肤略显黝黑,一身休闲装扮,浑身都散发着活力,精气神堪比热血青年,而其实,他早已过了知天命的年龄。老骥伏枥,志在千里,且听余期文讲述他的创业故事。

静待岁月 旧日往事如风涌动

余期文出生在上世纪六十年代初,家中有兄妹姐妹9人,家庭负担比较重。排行第六的他,从小就特别懂事,帮家里做事很勤快,也不争不抢。中学念完后,他就带着母亲积攒了多年的六元钱外出谋生。

“那个年代,谈不上改善生活质量,只是单纯的为了解决温饱问题,所以,离开家乡,外出谋得一线生机成了村里年轻人唯一的出路。”余期文回忆往事有感而发。

1978年,刚满18岁的他背上行囊跟着朋友来到福建“淘金”。在那里,他跟随当地一个师傅学习木工手艺。“那时候的木工不像现在,只是打打家具,我们每天早上五六点钟就要上山去砍木头,晚上再把木头扛下山来。那段日子确实非常艰苦,但自己也一点不觉得累。”余期文表示。

辛苦学艺五年,余期文学成归来。1983年,余期文回到南昌,准备往装潢行业发展。一次偶然的机会,他进入了当时颇有名气的福山装饰公司。至今他还很感激那个公司的老板。“如果当时他没有招我,我现在或许就不会从事这个行业了,我在他的身上学到了很多东西。”这段经历,成了他人生的一个转折点。

时间到了1990年,余期文开始了自己创业,他与两个朋友共同筹资5万元在永叔路成立了亨通装饰公司,主要承接工程装饰业务。由于当时做工程装饰的公司比较少,加之他头脑灵活、勤奋努力,再加上手艺出众,因此很快就接到了好多业务,比如子安路的省移动大楼、南昌电信综合大楼,甚至原北京西路的省政府部分机关单位,他都参与了装修。可以说,公司成立后的五年左右时间,他每天都是忙忙碌碌的。

余期文回忆说,其实刚开始创业的时候,进展并不顺利,5万元启动资金仅仅支撑了半年,就快用完了,眼看着就要关门了。那个时候正临近过年,余期文的内心很是焦虑。就在这生死关头,他碰到了人生中的第一位“贵人”——时任某厅领导的张先生。张先生的儿子春节要结婚,但家具还没做好,可是,因为快过年了,木工很紧缺,找不到人来打家具。余期文揽下了这个活,因为时间紧,事情多,他起早摸黑赶进度,从早上六点一直忙到晚上十二点,几乎天天如此。就这样,他一个人花了25天时间完成了三个人的活儿,终于赶在结婚前一周,把所有的家具都做完了。看到完工速度如此之快,活还干得漂亮,张夫人很感激地跟他说:“小余,你年纪轻轻,人又瘦,居然一个人完成了这么多的工作量,真是挺棒的!辛苦你了。”余期文听了后,心里暖暖的。

“在完工的那个晚上,天气很冷,张先生带了一斤卤牛肉和两瓶白酒来看我。我们两人在木工房内边吃边聊着。张先生对我说:小余,你小小年纪,却手艺这么好,还能这么吃苦,我很喜欢你。以后有机会我会介绍业务给你,你一定要好好干。”那个寂静寒冷的夜晚,那顿简单却暖心的酒菜,令余期文终身难忘。

这以后,余期文的业务有了明显起色,越接越多,甚至,都做到了全省的十一个地市。这时候,他碰到一个大难题,由于没有专门的设计师,他每接一个项目,就得亲自跑到广州或深圳,找专业的设计公司做图纸,一去就是半个来月,要不然就得让设计师亲自带着专业电脑来南昌。耽误时间不说,租宾馆租设备等成本也不菲。他发现这不是个办法,就决定自己组建设计团队。于是,他投资几百万元,买了二十多台专用电脑、打印机和专业的设计软件,并从日本找来工程师打造专属的机房,还从广州深圳等地引进设计人才。“人才不容易引进,我那时候就有意识地给他们股份,让他们愿意留下来,最多的时候,公司有50多位设计师,可真的是兵强马壮了。”

可惜,后来因为股东之间的原因,出现了很大分歧,再加上余期文也不是法定代表人,所以,无奈之下,他就退出了——第一次轰轰烈烈的创业就这样戛然而止。

几经辗转 于“沉浮”中坚守本心

在接下来的这段空窗期,余期文去了一趟上海。当时,正好有一个朋友在上海最繁华的南京路开了一家时装店,生意很不错,就触动了他做服装生意的念头。他在上海呆了两个月,主要是研究上海人对服饰的品味,以及市场的时尚潮流,同时,也在摸索进货渠道、经营模式和如何盈利等方方面面。余期文心想,既然装饰行业遇到了瓶颈,何不换个行业重新开始呢?

于是,余期文很快就返回南昌,开了他的第一家时装店——“琳琅”时装店,位于最热闹的中山路上,主要以高端消费人群为主。“那时候品牌的概念还不明显,好看的衣服有个统称,叫‘时装’。上世纪90年代港台明星火爆内地,他们的穿衣品味就像风向标一样影响着大众的审美,那些明星穿过的服装,就是潮流,很快就在内地流行起来。我一般都是去香港进货,专挑那些明星款,而且每种款式都不进很多。新品一上柜,就供不应求,因为数量有限,往往形成抢购现象,这样一来,生意愈发火爆。”余期文说那几年的生意确实很火。“在1993年到1997年间,南昌没有几个人不知道‘琳琅’的。”谈及开时装店的那四年,余期文的眼睛里闪着自豪的光芒,仿佛时光流转,又回到了那个意气风发的年代。

1998年,爱折腾的余期文又南下广州,与几个合伙人一起出资一千多万元在江西人聚居的天平架开了一家酒店。与此同时,他依旧没有放弃自己的“家居梦”,9月18日,由他出资的“赣鑫建材总汇”正式开业。该店位于南昌市天佑路与洛阳路的交叉口,面积达400平方米,主营冠军瓷砖、亚细亚瓷砖和高士卫浴。一年后,他又拿下了知名卫浴品牌“阿波罗”的代理权。

“那时南昌做卫浴的还比较少,加上自己的朋友圈很广,因此业务开展很快,甚至供不应求,各大宾馆、酒店都纷纷安装了我们的‘阿波罗’产品。后来因为南昌的股东要撤股,店铺没人管理了,我权衡再三,还是把广州的酒店转让了,一心一意回南昌做建材生意。回来的那几年是‘阿波罗’生意最鼎盛的时期,火爆到同行看到我就亲切地称呼我为‘阿波罗’。”余期文笑着说。

2002年,余期文又做了一个大动作,将长运汽车站二楼全部承租下来,成立了南昌市第一个纯家装的市场,把南昌各大家装公司集中在一起,每家都有独立的店面。这个家装市场前前后后经营了四年多时间,后来因为家装行业发生了重大变化而停止了运作。2009年,洛阳路开始拆迁,他就把店搬进了喜盈门卖场,而后正式成立了正野装饰。2016年,他又再次拿下“朗斯”卫浴的总代理权,进一步在家居建材领域深耕细作。

市场激烈 有革新才会有进步

在经营建材的二十年间,‘阿波罗’、‘朗斯’等专卖店开遍了南昌各大卖场,员工将近60人,公司规模已是不小。余期文说,现在建材的生意越来越难做了,特别是近两年,而且,接下去的竞争还将更加激烈,所以,他已经明显感受到压力。“现在做建材生意不像原来了,光码头好、光吃苦耐劳,是远远不够的,现在拼的是综合实力:一是你的品牌要够大,最好是所在品类的前三名;二是自身实力要够强,资源充足;三是核心团队要够厉害,还要有忠诚度。”谈及此,余期文对现状还是满意的。说到创业,余期文百感交集:创业,真的需要勇气。当年自己为生活所迫,不得不横下一条心,早早就进入社会闯荡,虽然辛苦,却也受益良多。他总结了三点感触与创业者分享:

第一是勇气。当年自己创业,就是因为年轻,无所畏惧,心中有梦想,就想去实现。

第二是爱好。做自己擅长或感兴趣的事,往往会事半功倍,而且,也更容易设定目标,规划好路线图。千万不要做自己陌生或不感兴趣的事,创业是有风险的。

第三是耐心。余期文花了五年时间来学习木工手艺,等他一开始创业,这方面的优势就显现了。而他后面的几次创业,多多少少都有所遗憾,余期文说,有时太急功近利了,坚持不够——如果当年能着重一个点走下去,那现在的情况也许就不一样了。

如今,余期文的孩子们都已长大,自己在创业。从小,他就鼓励孩子们勇敢去做自己喜欢的事,设定自己的目标,并勇敢前行。而他自己,虽已年过半百,但依然志存高远,经常与业内人士互动,谈过去聊未来,以饱满的创业热情洽谈新的项目,憧憬新的未来。

【编后】

余期文的人生虽然历经坎坷,却也精彩纷呈,真正见证了江西家居业从萌芽到发展的各个阶段。在他的眼中,每一个创业者都应该有着“虽千万人吾往矣”的气概,下定决心,努力拼搏,才有机会笑到最后——对他来说,惧怕、懒惰、放任自流等负能量词语是不会出现在他的字典里的。“活到老,学到老,学会取长补短”,这是余期文一以贯之的工作态度,从来都没有放下对新知识的渴求。

多年在创业的途中摸爬滚打、蹒跚前行的余期文,忆起那一缕缕醉人“清香”的往事时,不由得感叹连连,这过程中一桩桩、一件件难忘的事就仿若电影一般在眼前掠过,从1978年至2018年,四十年转瞬即逝,余期文以其始终饱满的创业激情感染着身边的年轻人,而他自己也以年轻的心态拥抱未来,叩响下一段更为精彩的人生!(文/兰草)

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