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不急功近利的家装公司值得信赖

2018-06-08 09:59:30      来源:江南都市报      编辑:李泽

  不急功近利的家装公司值得信赖

“材料供应商如何看家装市场”系列访谈之雪雨卫浴满玉鑫

近段时间,家装市场出现了一些负面事件,个别家装企业因经营不善倒闭而造成材料供应商和装修业主权益受损,导致部分业主对家装公司产生了质疑。那么,什么样的家装公司更值得信赖?记者就这个问题采访了一些材料商,看他们是如何选择家装公司合作的。本期采访对象是雪雨卫浴江西直营部经理满玉鑫。

 

【记者】:雪雨卫浴在江西市场发展情况如何?又是如何定义家装渠道的?

【满玉鑫】:雪雨卫浴是中国知名的卫浴品牌之一,更是为数不多的整体卫浴品牌,产品线丰富,可以全方位满足消费者的需求,同时,还可为客户进行私人定制。雪雨卫浴主打“年轻牌”,产品走时尚、环保、智能化路线,性价比高,所以,很适合家装渠道合作。目前,雪雨已经与很多家装公司建立了合作关系,而且效果很好。

【记者】:最近,家装行业出现了一些纷扰,你怎么看?在选择合作公司时,你们会做哪些准备?

【满玉鑫】:家装公司倒闭,肯定是经营上出了问题,要么资金链断裂,要么盲目扩张,但这只是少数企业的个案,我所看到的绝大部分家装公司,还是认认真真做事和踏踏实实求发展的。

现在材料商与家装公司的合作,基本上是“先供货,后结算”的方式,也就是材料商承担了账期的风险。所以,我们在确定合作前,一定会充分调查这家企业的实力、口碑以及未来的经营思路。像一些老牌的家装企业,因为知根知底,相对比较放心。但对于新来的公司,就慎重得多,就拿最近合作的百桂装饰来说,为了了解公司的情况,我们还特意跑到其总部南宁考察,发现这家公司规模超大,业绩也非常突出,是当地的龙头企业。后来又咨询了雪雨卫浴南宁的经销商,他们说这家公司非常讲诚信,值得合作。在这种情况下,我们又对南昌分公司进行理性分析,还特别与这边的负责人贺总深入交谈,了解到他们的经营理念以“完美家装”为导向,强调高性价比,而且还是全国直营店。再看到超过5000平米的超大展厅以及1:1的实景样板房,而且已经与很多知名的大品牌建材签约合作了,所以,我们觉得这是一家有着长远规划的企业。不过,为了保险起见,我们还是与同行广泛交流,互相交换看法。经过这一系列的调研和严格审核,才与百桂装饰南昌分公司签定战略合作。

签约之后,我们更加发现这家公司的规范,什么事情都依章依规执行。虽然合作才刚刚开始,但信任度已经确立。从与百桂装饰的合作经历来看,好的公司,是经得起各种考验的,建议我们业主在挑选家装公司时,也一定要找那些稳扎稳打、严谨规范的企业,千万不要贪图便宜或被营销噱头所迷惑。

(来源:江南都市报)

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