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材料商与家装公司如何“联姻”共赢未来?

2018-06-04 10:04:30      来源:大江家居      编辑:李泽

材料商与家装公司如何“联姻”共赢未来?
“材料供应商如何看家装市场”系列访谈之宝胜电线汪志奇

  随着城镇化的大力推进,使得人们对自身居住环境的要求也越来越高。然而,最近家装行业出现了一系列的诚信危机,导致整个行业遭遇了极大的冲击与挑战,很多公司的业绩都受到了影响。不过,在这一系列事件中,最受伤的还是装修业主和材料供应商。业主的损失自不必说,材料商更是“飞来的横祸”,重则损失几百万,轻则也以万计,甚至,有的材料商直接就被拖垮了。
  那么,在这样的情况下,材料商还敢与家装公司合作吗?如何去保障自身的利益?家装行业真的诚信缺失吗?什么样的家装公司才值得信赖?……带着这一系列的疑问,记者采访了宝胜电线江西总代理、南昌悉品贸易有限公司总经理汪志奇,听听他对家装市场的看法以及如何与家装公司强强联手、合作共赢。
 
盲目扩张存隐患 敲响行业警钟
  “有些家装公司,盲目的扩大市场、扩大影响力、扩大宣传,追求规模效应,但同时,管理、执行力、人才等却通通跟不上,这就埋下了很多隐患。不是所有的产业都适合走快速扩张的道路,尤其是家装行业。抱着做生意而不是做事业的动机来做企业,注定难以长久,因为做家装既是服务也是责任。”汪总一语见地地指出了问题所之在。
  确实,从家装行业的产业链条来看,无论是获客、建材采购、装修施工、软装搭配还是到最终交付给业主,每一个环节都非常重要。在此情况下,有些家装企业既没有打好前端的基础,又开始拼命做大市场、盲目扩张,导致企业的边际成本被快速扩大,无异于自己给自己挖了一个“坑”。如果再遇上资金无法持续的情况,那更是雪上加霜了。重压之下,再牢固的房屋也会坍塌。
  汪总表示,由于家装市场的不规范,装饰公司消失事件几乎每年都有,但这次集中式爆发可谓是历年来最严重的一次,不仅让这个行业在消费者心目中的形象大打折扣,也对整个装饰行业的诚信体系产生了巨大冲击。
 
生意有风险 合作需慎重
  “我们的宝胜电线是国内电线行业的‘领头羊’,无论是品牌还是产品,都具有一定的优势,目前在江西市场的的表现也是一年上一个台阶。从去年开始,我们就下大力气开发家装渠道,现在仅在南昌就与十多家优质的家装公司建立了战略合作关系,其中,就有雅美居、志远这样的老品牌,也有中宅、百桂等新贵。”汪总表示:“在我们选择家装公司时,会从多个方面进行深入了解,比如企业实力与规模、经营模式等,不仅自己亲力亲为上门考察,还会从同行处侧面打听,目的就是一个,降低风险。”

最近南昌又出现了一家新的家装公司,叫百桂装饰,展厅面积非常大,超过了5000平米,就在市中心紧挨着火车站。当时,业务员报告这家公司的情况时,汪总一点也不清楚,心里也拿不定要不要合作。后来,通过各种关系了解到百桂装饰原来总部在广西南宁,已经成立了八个年头,无论是规模、实力还是口碑,都是很好的。南昌分公司负责人贺总拥有15年的家装从业经验,是不折不扣的老家装人,他对家装的认知最重要的一点就是品质,所以,南昌百桂强调狠抓服务质量,工艺和材料都按集团的最高标准执行。贺总说,他们现在选择合作的材料商,不看人情,只看品牌、品质和服务水平,一项不达标就坚决不合作。
  正是贺总的这份坦诚,以及对家装行业的热情,让汪总下定了决心:合作。至于如何防范与家装公司合作的风险,汪总表示,这主要从两个方面来把控:一是看人品,比如南昌百桂的贺总,一回生,二回熟,现在已经是朋友了,因为相信他的为人,自然也就相信百桂了;二是制度化的制约,也就是对账期的严格把控。需要先付款的,就一定要见到钱再发货;有账期的也一定在账期内进行结算,把自己的工作做好,比如平时一笔一笔对好账,这样,对方也就没有借口拖延了。当然,还要看该公司的经营状况,开业之初,成本与业绩出现倒挂是可以理解的,但一旦正常经营了,那业绩还没有起色就要多加小心了。
  总之,在选择家装公司进行合作时,一定要有一个定数,那就是不是什么公司都要合作的。有些公司说得天花乱坠,场面也很大,但也许就是一个“空架子”。家装行业因为门槛低且现金流比较诱人等原因,导致很多人和资本进入这个行业,他们可能并不懂家装,而且动机也不纯,这样的公司就一定要敬而远之。

抱团发展 方能合作共赢
  虽然家装行业出现这样那样的负面影响,但选择家装公司装修的业主却越来越多,毕竟家装公司更规范,也更有保障。所以,对材料商来说,家装渠道的重要性也在放大,这两年,零售市场的竞争益发激烈,更促使材料商们重视起家装渠道来。
  “我一直认为品牌材料商与优质的家装公司合作一定能迸发出更强劲的火花,在合作期,我们也会参与到家装公司的一系列活动中,例如配合他们开发小区与业主互动等等,既增强了我们的材料在消费者心中的品牌意识,也让家装公司的展示更加全面,这是一个双赢的局面,大家也乐见其成。” 汪总强调说,在严峻的市场大环境下,如何与家装公司开展有效合作、切实拓展家装业务渠道才是目前大家最需要去思考的命题。只有大家抱团发展,联合聚力,通过资源共享,才能实现利益最大化,达到合力共赢。

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