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是谁,铸就了南昌家装业的“新传奇”?

2018-04-13 16:46:48      来源:大江家居      编辑:李泽

  【家装新势力】是谁,铸就了南昌家装业的“新传奇”?
专访南昌新传奇装饰总经理谭伟

近几年的南昌家装市场,风云变幻,不断有“黑马”杀出,成为搅动行业格局的新生力量,而新传奇装饰就是其中最富有“传奇”色彩的家装品牌——仅仅用了不到两年时间,就从一家默默无闻的小公司成长为行业领跑者,产值翻了几番,影响力大幅上升!

是施了什么魔法,才成就了新传奇装饰今日之辉煌?而施魔法者又是谁呢?

带着这些疑问,记者决定亲自前往新传奇装饰一探究竟。这是一个周五的下午,绝大多数的人应该都在上班,但在新传奇8000平米的展厅,却是一番热闹的景象,前来咨询装修者络绎不绝,谈单声此起彼伏。问了问身边的工作人员,他笑着说,几乎每天都这样,到了周末,客户还要排队等候呢。

这边,是新传奇装饰的客似云来;而那边,却是很多家装公司门可罗雀。如此鲜明的对比,怎能不让人大感讶异——这幕后的操盘者,一定是一个身怀绝技的高手吧?

接下来,就让我们来走近他,听听他的创业故事——谭伟,新传奇装饰的总经理,一个心怀远大梦想的85后。

新传奇名称的由来

谈及“新传奇”名字的由来,谭伟笑着表示,这是自己追求的目标,更是实现人生价值的决心。

 

谭伟出生在贵州省一个偏远的山村,家境贫寒,却炼就了他不畏艰难、不轻言放弃的个性。他是村里第一个考上大学的大学生,学的是室内设计专业。2007年毕业后,他被分回老家当教师,这在当时,已经是一份比较体面的工作了,甚至是家人们的骄傲。但是,不甘于平凡的谭伟,还是为了梦想而辞去了稳定的工作。当他再一次走出大山时,他在心里暗暗地告诉自己,一定要闯出一番名堂来。

大城市,在年轻的谭伟看来,是一个充满梦想,也充满实干的一个大环境,当然也是能以最高标准要求自己的一个环境。来到贵阳,应聘进了一家家装企业,而这也正是他的行业之梦起飞的地方,很快,他就凭借着自己的踏实肯干和聪明才智带领团队取得了不错的成绩,通过一步步的奋斗与努力,他坐上了更重要的岗位,传奇故事也从这里开始。

一个偶然的机遇,他被公司委以重任,派到南昌来开疆拓土,就这样,与这座英雄城结下了不解之缘。而此时的谭伟,对于行业有了更多更深的认知,这时候,蛰伏在谭伟心底的那一份梦想又开始萌动了,于是,他舍去不菲的收入,决定自己去闯出一片天——南昌新传奇装饰就这样诞生了,那一年,是2012年。

新传奇创立之初,谭伟就把创新放在第一位。经过广泛的学习和缜密的思考,谭伟和他的团队决定做全包型的装修模式,提出“包干价”的概念,不同的区域都有一个基准价,面积乘上基准价就是该区域的费用,简单明了,客户也省钱、省心。“装修一口价,预算价=结算价”一经推出,就获得了良好的市场反应,取得了不错的业绩。

后来,因为业务重心的偏移,以及团队建设和品牌培育等方面的疏失,而导致新传奇装饰的发展停滞不前。直到2016年,谭伟的重心再次回归,为新传奇装饰注入了新的能量。699元/㎡定制精装一经推出,即引发客户抢购,十天时间签定200多单!如今,100平米128888一口价拎包入住的大全包模式再次掀起抢定狂潮,仅三月份订单额就达3000万。 

 
(新传奇装饰主材馆展示) 

 
(新传奇装饰主材馆展示) 

对新传奇目前的装修模式,谭伟用四点加以归纳:

1、基装、硬装和软装的科学融合(大品牌、工厂集采、强大的协调中心);

2、企业实力及场地一定要实现规模化(所见即所得、让客户放心);

3、团队要有做全包装修的基因(经验、执行力、配合度);

4、销售团队要强(广告轰炸、有效拓客、成单率)。

与半包公司最大的不同,就在于前端的服务周期大大缩短。一般而言,半包公司的设计师从接触客户,到量房、做设计,再经过几轮交流,等签定合作协议,基本上一个月的时间就过去了,而此时的全包公司,早就进场施工了,说不定泥工都开始了。效率的高下,由此立判。

(新传奇装饰主材馆展示) 

设计是灵魂 施工是饭碗

说到家装,必谈设计。精巧的设计才能创造出品质生活。一个好的家装设计,才是家的灵魂。

很长一段时间,家装市场流传一句话:“全包公司设计不行”。在谭伟看来,这是误读。“没有谁会希望自己公司在某一项目是欠缺的,尤其是最重要的家装设计这一环,可以说,大多数选择家装公司的客户都希望自己的家充满设计感,且与众不同”。

对此,谭伟表示,从今年开始,新传奇装饰将更加强化设计的重要性。不光内部要营造设计出精品的氛围,还要把好的案例积极拿出去参加各种设计类的比赛,既要去拿奖,又要让更多的人知道全包公司一样可以有好的设计。

同时,狠抓工地质量,把好的设计与精湛的施工工艺结合起来。好品质自然有好口碑,而这正是新传奇一以贯之的核心理念。

谭伟告诉记者,虽然,新传奇装饰在营销和广告上的投入比较大,但并没有忽视自身硬实力的提升。确实,广告的空中轰炸和营销的地面渗透为新传奇带来了可观的客户数量,但客户数并不等同于订单数。只有通过硬实力和软实力的双重影响,才能让客户放心地选择你。

谭伟还表示,对新传奇装饰来说,现在的广告和营销投入都是纳入投资范畴的,而不像大部分的家装公司,是打进成本里面的,与业绩相挂钩——由此可见,新传奇装饰看中的不是眼前的利益,而是长远的规划。

大的投入,才会有大的产出。据了解,新传奇装饰今年的广告营销预算在千万级以上,如此大的手笔,相信一定会为新传奇装饰的腾飞插上有力的双翼。

品牌定位决定出路

在家装市场飞速发展的今天,同质化已经成为阻碍企业发展的一个重要因素,家装公司要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,甚至拥有较高的市场占有率,就必须具备与众不同的核心竞争力及其定位。

对此,谭伟表示,装饰公司一定要根据自身存在的优势和能力定位自己的目标客户,让潜在的客户能够轻易地找到你,区别于竞争对手的独特标识。而为客户带来真正的实效和性价比,形成口碑效应,这样才能在市场上营造一个良性高效的营销生态圈。装修公司的模式定位精准,就等于选对了方向,锁定了你的目标客户。这将直接影响到企业日后的成长,如果定位不准,结果就是做多错多。

 

“客户到你公司来,为什么把装修交给你,我认为最重要的有两点,一是公司的规模和体验感让他觉得很好,二是接待他的人,让他觉得很亲切和有信任感”,谈及客户,谭伟不无感慨地说道。

随着80后、90后成为消费的主力军,他们对品牌的依赖性会更高,所以,新传奇装饰清楚地知道,品牌是企业最重要的资产,更是决战商场最有力的“武器”。“你今天为品牌所花的每一分钱,未来都将得到几倍、甚至几十倍的回报。”谭伟很认真地说道。

 

编者按:

任何市场都呼唤有品牌、有实力的企业,而对于高度市场化的家装行业,品牌与实力尤其重要。新传奇装饰在南昌发展6年来,深受广大客户的喜爱。年轻的谭伟有着新视野新思维,总是能及时带给行业不一样的新鲜感,每一次家装模式的改革创新都似在市场投下了一枚爆破弹,其精湛的设计、创新的服务理念、领先的市场意识让品牌时刻走在行业前端。作为企业掌舵人,承载的责任重大,在我看来,他不仅是个具有创新意识的85后老板,更是一位大刀阔斧又极其务实的实干家。(文/江轶群)

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