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家装新老势力角逐 奏响春之序曲

2018-03-23 15:17:01      来源:大江家居      编辑:李泽

  新春伊始,经过一个假期的短暂休憩,家居行业又开始涌动起来,群雄并起之际,行业竞争即刻爆发,而在这场没有硝烟的战场上,率先作出反应的是家装公司。   南昌的家装行业经历了二十多个春秋,从混乱到不断规范,从遍地“游击队”到品牌公司林立,整个家装市场可谓红红火火。

有人曾做过这样一个比喻:家装行业就似一个巨大的风口,外行的、内行的,新老面孔纷纷涌入,在风口上飞舞着。半包、全包、大全包、整装定制……各种家装模式也大展拳脚,对旧有的家装格局产生巨大的冲击,新的战役即将一触即发。在本土家装公司经过这么多年的扎根稳固,抢占了一定的市场份额之后,新晋的各大品牌又以呼啸之势席卷而来,比品牌、比实力、比设计、比服务逐渐成为一种趋势,比拼也好变革也罢,所有的这些,带给我们的,是深深的思考!

家装新锐的异军突起

随着更多新品牌的加入,让本该相安无事的江西家装市场湖水被泛起涟漪,有时甚至是汹涌澎湃。如近年来在南昌表现抢眼的代表者华佑、新传奇、小蜜蜂等,即将落户南昌的家装企业,如美迪、百桂、玉麟麒、润泰等都开始进入公众视线,更有一些没有“叫得欢”的品牌也在蠢蠢欲动。论资金,他们的投资额以数百万计;论人员,人才储备充足有实力;论思维,这是一个充满活力和多样化的时代,后起之秀们明白,传统的因循守旧已经与当下的市场脱节了,陈旧的关系网和保守主义缺乏生机和活力。他们敢于向传统规则和经验主义发出挑战,他们的创新思维也给品牌注入了新的活力。

据分析,这些新锐品牌几乎都具有同样的创新思维,具体的就是模式上的变革。从目前来看,这些家装企业普遍采用主材、家具等打包的整装模式,以平米为单位来计价,看上去比原来的半包模式更简洁、直观。从这一点来看,新势力们更容易让消费者理解,所以离消费者更近。

纵观近年来所涌现出来的新锐家装品牌,基本上都是“谋定而后动”,做足了功课才进入战局。这些企业在进入南昌前都做了深入的调研和理性分析,很少有盲目冲动的。一位正在南昌考查的某家装公司负责人表示:“装修作为一个快速发展的行业,优胜劣汰是必然,南昌市场足够大,现有的本土家装企业并不能完全真正满足消费者的需求,通过我们的调研,我们发现这里还有很大一部分业主是找施工队装修的,这部份的占比在百分之七十左右,所以像我们这样新进的家装公司对于南昌市场来说应该是一件好事,能促进市场向健康良性的方向发展。”

本土家装的持续发力

“新兵”来了,那“老兵”们呢,总不能坐以待毙吧。该如何捍卫自己的领地呢?
  其实,在南昌的家装市场中,本土品牌的表现一直可圈可点,无论是雅美居装饰集团的深耕南昌布局全国,还是天合置业如今的多品牌战略,或者星艺的精耕细作……他们都在寻找适合自己的发展之路。他们从最初的价格战到如今的以品质制胜,从强化服务到重视口碑,从管理随性到规范推进,目的都是为了练好内功。另外,相比于新进入南昌的家装企业,品牌知名度是老牌家装公司的优势。某业内人士表示,相较于新晋品牌,老牌家装公司更加了解本地市场,更具稳定性及抗压性。但是,如果产品和服务跟不上市场形式,跟不上客户的品质生活需求,老牌家装企业将面对更大的压力。
  现如今,老牌家装公司在新的市场环境挑战下,都已经纷纷开始提高自己的综合竞争力,无论是针对消费者的整装需求而引入主材代购的合作,还是对辅材产品的进一步升级,老牌家装公司已经摒弃了曾经以半包为主的思维,而是把重点放在深化全案服务和个性化设计方面,与新锐品牌打一场差异化的仗。
  家装新老势力的交锋在几年前就已经开始了,但今年才真正进入全面、深入的鏖战。这场角力的背后,折射出的是家装市场原有格局正在瓦解,新的格局正在重塑。
  三月起,绝大多数家装公司实施了开年的“第一波营销攻势”,新老两大势力的表现,似乎“新人”略微领先,但后续老品牌们是否会收复失地,我们拭目以待。

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