会员登录 会员注册
首页 | 收藏 | 论坛 | 博客 | 邮箱 | 社区   大江家居热线:138-7005-5949   QQ:271246700
您当前的位置 : 中国江西网首页 >> 家居频道 >> 独家视角  >> 正文

江西家装建材市场2018年八大趋势预测

2018-03-13 14:59:21      来源:大江家居      编辑:李泽

  2018年的江西家装建材市场将吹什么样的风?

  有人说,这是一个“坏”的时代,付出很多,回报却很少;也有人说,这是一个“好”的时代,乱世出英雄,不破,哪来的立呢?

  这就是所谓的辩证的思维,普通人只看到了棋局中的硝烟,而智者却参透了棋局之后的玄机——江西家装建材行业经过二十多年的发展,早已今非昔比,曾经的强者也许已经归隐山林,现在的弄潮儿也可能只是各领风骚三五月,江湖很大,错综复杂;每天都有人笑逐颜开,但年年都免不了黯然神伤者。

  随着房地产“全装修时代”的来临,家装建材市场将迎来巨大的变革,这将影响家装建材行业往何处去,谁也无法做出精准的判断,绝大多数的从业者也只能是走一步看一步,所以,更多的人关注的是2018年江西家装建材市场将出现哪些变化,趋势如何,能不能迎来一个真正的“旺财之年”?

  1、2018年将正式开启强者的竞争,市场也将被进一步细分

  虽然“市场竞争激烈”这句话已经喊了很多年,但长期以来,江西家装建材市场还是呈现一线品牌与其他品牌的两大阵容之争,在各品类中靠前的品牌赚得盆满钵满,而剩下的品牌则拼得头破血流。但从2017年的市场表现来看,这种格局已经开始松动,一线品牌之间也互掐起来了,像欧派、圣象、索菲亚等品牌已经把同级别的对手甩开一个身位,形成“头部品牌”效应。家装市场则略有不同,老品牌中丛一楼、雅美居等继续大踏步前行,也把“老伙计们”拉开了不小的距离,但同时,像华佑、新传奇等新势力也强势崛起,让江西的家装格局呈现群雄并起之势。2018年,还将有更多的家装“大鱼”涌入,比如美迪、润泰、玉麒麟、百桂、万品等等,全是整装模式,也都是大店经营,营业面积都在5000平米以上,规模大,投入大,胃口也大,所以,强者之争已经跃然而出。大象打架,遭殃的一定是小动物们,所以,那些相对弱势的品牌就一定要另辟蹊径,找一条突围之路,而在细分市场发力就是很好的应对之策。

  2、家装市场核心需求正在改变,装修流程被重新定义

  从清包到半包再到全包,从简易装修到品质装修再到舒适装修,家装行业已然走过野蛮生长期,当下的消费者,对安全性、舒适性和便捷性有更高的要求,当然也少不了个性化的需求。家装产品的生产与研发必然是以消费者需求为导向的,“轻装修重环保、轻装修重装饰”正逐渐成为装修消费主流,作为经营者就必须要顺势而变。传统的家装流程主要是设计+基装,再加部分主材施工,大部分主材和软装不涉及或外包给相关商家,整个过程往往不够流畅,导致装修工期或装修质量无法得到保障。在新的市场需求下,要么家装公司能够一揽子解决,从设计到基装再到主材选购与安装、软装搭配与安装,所有工序都由家装公司来调配,业主只需与家装公司对接即可;要么家装公司只负责设计与整体统筹,所有工序都外包,包括水电安装等基础装修。无论是家装公司把手伸向主材安装,还是材料商承接安装服务,其重点都在安装二字上,也就是说劳务功能是未来家装行业的安身立命之本。对消费者来说,是更便捷和更专业,对家装公司或材料商来说,是核心竞争力的体现。家装公司自己开设工厂或代理主材产品,不仅是产业延伸,更是家装流程的再造;材料商涉足家装业务,也是为了更好地掌握话语权。凡此种种,都将愈演愈烈。

  3、家装建材人才更加稀缺,人工成本逐年上涨

  在很多人的认知里,家装建材行业不够“高大上”,不是天天围着材料转,就是与搬运工、安装工等打交道。在互联网经济和新兴经济大行其道的当下,确实很难获得新生代们的青睐。新的不愿意进来,而老的也在不断流失,因为这个行业的前景并不明朗。年刚一过完,老板们就在大呼“招人”。可现在真是人才难觅。设计师,缺;项目经理,缺;市场人员,缺;网销,缺;店长,缺;店员,缺……如此大的缺口,带来的是薪资水准的大幅上升。某家装老板说,现在的人工成本在整体成本中的占比越来越高了,就拿泥工来说,现在的工钱相比三、四年前上涨了30%以上,以此类推,可见人工成本的压力有多大。他说,当前家装建材行业从业人员的平均收入是偏高的,但没办法,氛围就是这样,你不给加工资,就留不住人,因为他们换工作太容易了。

  4、家装建材行业涨价将成为常态

  其实,这些年,家装公司和材料商都在涨价,只是幅度还不算大。人工成本涨了,房租水电涨了,就连运输费和搬运费都涨了,那涨价也是必然的。当然,最大的因素是,材料年年都在涨。好在绝大部分的消费者都是一次性消费,涨不涨价在他们消费完之后也就不太会关注了。所以,对商家来说,只需要做好产品和服务,价格的考量更多是在同一维度的横向比较,而不用去管纵向的涨跌。价格总是随行就市,只是涨价将成为比较长的一段时期内的主基调。

  5、全装修房已经不再只是一个概念

  “全装修房”是很多家装公司老板们不愿去触碰的一个话题,原因无外乎两点,一是觉得“全装修房”不会推得那么快,时间还早呢,懒得去理;二是知道一旦“全装修房”推行开来,对整个行业将是巨大的冲击,自己也不知如何去应对。但是,“全装修房”却以很快的速度进入了我们的生活,像南昌市,2018年新立项的住宅开发项目,就必须是全装修成品房。全装修房的推行自然有其积极意义,但对家装公司和材料商来说,却是不一样的感受。全装修房的推行,肯定压缩了家装公司的常规业务空间,那家装公司的经营方向就要调整了。一是盯紧存量房;二是介入旧房改造;三是提供劳务服务。有实力的家装公司加快做大做强的步伐,拿到全装修房的准入门槛,自己去承接全装修房业务,那就在另一维度上去发展了。或者,只是劳务输出,就当是批量装修。这时候,对家装公司的施工能力、材料协调能力和售后服务能力都有更高的要求。材料商则简单些,无非是产品、价格和服务的比拼,虽然繁琐一些,但一旦拿下订单,那体量可不是一两个零售业主所能比拟的。当然,你首先要能进入开发商的采购库,这时候,品牌的优势就凸显出来了。不过,与开发商的谈判,已经不是材料商一个人的战斗了,厂家会成为你坚强的后盾。

  6、环保将成为家装建材行业的“通关密码”

  环保一直是家装建材业的“话题之王”,说自己产品好,肯定离不了环保好,就像现在的“0醛”、“绿色”等概念;诋毁对手最好的说辞,也一定是环保不达标,等等。说到底,就是现在的人对环保越来越重视,因为环保与家人的健康息息相关。如果某大品牌的家装公司或材料商,因安装、运输、工期等原因而造成消费纠纷,一般来说,是不会对品牌造成很大伤害的。但如果是产品质量出了问题,特别是环保问题,那就是致命伤了。一个企业要想永续发展,产品品质是第一位的,家装公司也一样。所以,环保问题是家装建材行业的生命底线。

  7、品牌将被重新定位,如何更好传播是个技术活

  家装建材行业经过20多年的发展,绝大多数的品牌已经度过了品牌的第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要,因为随着80后、90后、00后等新兴消费群体的崛起,他们对品牌的认知有着自我定义。我们看到,有些品牌在很短的时间内就走过了第一发展阶段,就源于他们更懂得当下的品牌传播方法。现在是一个注意力经济时代,消费者对品牌的认知将直接影响到最终的购买,所以,为了在竞争中立于不败之地,适量的品牌投入是必须的。而且,睿智的老板应该把这一笔投入当成投资,而不应该打入成本。这就是所谓的“将欲取之,必先予之”。要想传播更有效,就要敢于放手,让专业的人来帮你出谋划策,省得自己劳心劳力还不得法。

  8、2018年将是家装产业的分水岭年

  楼市逐渐趋向平稳、全装修成品房逐步铺开、内装工业化逐渐崛起……嗅觉敏锐的人,肯定已经闻到家装行业即将发生巨变的气息。也许有人说,家装市场一直在变啊,你看传统的半包公司纷纷转型做整装,越来越多的地方品牌走向了全国,各种资本纷纷涌入家装行业……确实,这些年的家装市场是热闹的,但这些都只能算是显性变化,真正的质变一定是颠覆性的。从半包到整装,催生了一批家装新贵,但这些整装是较低层次的,只能满足比较粗放的装修需求,所以,这一类家装公司往往被称为卖材料的家装公司,其本源的家装属性却被弱化了——也许,这就是阶段性的产物吧。说实在的,留给家装市场的淘金期将不会太长了,多种因素的制约,将迫使家装企业要么换思想,要么换位子。家装企业必须要转型,积极迎接“后市场”,走产业化的道路。一个有品质、有产业链、有完整服务模式的企业才能在市场竞争中占据优势。

  市场是千变万化的,所有的预测,都不一定能成为最佳的答案。但为什么还要去做这样的预测呢?目的还是为了在新的一年走得更好,通过感性或者理性的推理,为自己找到一条前行的路。所以,希望通过这八点的趋势阐述,能够为江西的家装建材从业者们拨开若干迷雾,把前方看得更清楚一些。

中国江西网版权与免责声明

·凡本网注明"中国江西网讯"或"中国江西网"、"大江网"的所有作品,版权均属于中国江西网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国江西网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

·凡本网注明"中国江西网讯[XXX报]"或"中国江西网-XXX报"的所有作品,版权均属于江西日报社,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:中国江西网·XXX报"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

·凡本网注明"来源:XXX(非中国江西网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务,不授权任何机构、媒体、网站或个人从本网转载、截取、复制和使用。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

·如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。