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伟星王灵:突破局限 勇于逐梦

2018-02-02 11:51:17      来源:大江家居      编辑:李泽

中国江西网讯 陈丽珍报道:一元复始,万象更新。新的一年带着蓬勃的朝气和全新的征程接踵而至,在过去的2017年里,家居市场的风云变幻,无一不牵动着每一位家居人的心。这个行业,不乏运筹帷幄的掌舵者,也不缺辛勤耕耘的经销商,这些经销商们正用他们一点一滴的努力,汇聚成一个品牌前行的康庄大道。
  讲述创业故事、倾听市场心声。伟星新材《优秀经销商》新年策划重磅推出,这是一档为经销商重拳打造的人物故事专栏,通过讲述人物创业故事、市场销售策略,传播行业正能量、致敬渠道开拓者,用真实的故事和营销案例感染、激励市场一线从业者。

 

伟星新材九江经销商王灵

弃文从商冲破局限
  第一次见到王灵时,便被她温婉的气质深深吸引,举手投足之间却又尽显女强人的干练,让人不禁对她和伟星的故事产生好奇。
  在加入伟星团队之前,王灵也是广大办公室白领中的一员,在一家公司从事人力资源的工作,善于用敏锐的眼光发掘人才,也为公司选拔了一批批优秀的人才。在大多数人眼中,HR阅人无数,是一家公司权威的代表,严肃、严格、挑剔的眼光常常让许多怀揣梦想的青年望而止步。工作时的王灵俨然是干练女强人的样子,而生活中的她,则是温婉可亲。

谈到如何选择代理伟星,她微笑着告诉记者,因为被伟星这个国家知名品牌所吸引,所以在2010年年底,她毅然辞去了稳定的人力资源工作,开始转型做建材经销商,也开启了自己的从商之路。刚开始从事这个行业时,对她而言难度系数较大,这与她之前从事的工作毫无关联,完全属于一个陌生的领域,从文职类直接跳转到一线销售,这种角色跨度之大,也一度让王灵无法适应。
  后来经过自己的不懈努力,以及公司的导购培训,让她加深了对这个品牌的认识,慢慢使自己走出了前期的困境,向客户销售伟星产品时也更加信心满满。
化竞争为动力
  在这个风景秀丽、山水宜人的九江市,不紧不慢的生活节奏赋予了这座小城市独特的韵味。王灵却用四个字总结了当前建材市场的特点:“水深火热”。“品牌杂乱,竞争激烈,产品同质化、利润透明化,很多品牌止步不前,甚至倒退,但是越是在这样的状态,产品的核心竞争才能更加凸显出来。”而伟星管,以“品质”、“环保”、“服务”为核心,满足了现代消费者的对于绿色健康的家居环境的追求,因而进入九江不久就获得了很大的市场占比,同时也获得了消费者广泛的赞赏和认可。

 

“刚做伟星经销商不久,有一个客户在我们这购买了管材,觉得用着好,就介绍了很多朋友来我们店里买管子,后来他们都认准了这个品牌,自然就成为了店内的老客户,现在也是我们的老朋友了。”王灵笑着告诉记者。从2011年开始,老客户转介绍率就逐年升高,这也是王灵做经销商以来的一个重大转折点。
  面对众多品牌一起争夺市场的局面,王灵表示,市场需要良性竞争,作为经销商而言,也要摆正心态,化竞争为动力,首先把关好产品质量,努力开发新渠道,做好产品售后服务。对于客户而言,优质的产品质量和完善的售后服务才是衡量一个品牌是否值得选择的关键。
不忘初心砥砺前行
  2017年,伟星在九江的市场占有率相对较高,家装渠道和水工渠道也取得了良好的进展,这对经销商而言也是最好的肯定与鼓励。
  2018年,王灵等人将继续秉持初心,精细化自己的本职工作,将公司的决一一落实,潜心开发更多的市场契机,依靠创新、依靠品牌,为九江市民提供更完善的服务。
  新的一年,新的起点开启新的征程,希望在波谲云诡的新潮中,伟星管九江华东店继续以市场为导向,为品牌加持,共谱美好蓝图,为品牌翻开全新的篇章!一起携手创造新时代!

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