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伟星聂玉琴:诚信经营,用心做好服务

2018-02-02 11:50:57      来源:大江家居      编辑:李泽

中国江西网讯 陈丽珍报道:一元复始,万象更新。新的一年带着蓬勃的朝气和全新的征程接踵而至,在过去的2017年里,家居市场的风云变幻,无一不牵动每一位家居人的心。这个行业,不乏运筹帷幄的掌舵人,也不缺辛勤耕耘的经销商,这些经销商们正是用他们一点一滴的努力,汇聚成一个品牌前行的康庄大道。
  讲述创业故事、倾听市场心声。伟星新材《优秀经销商》新年策划重磅推出,这是一档为经销商重拳打造的人物故事专栏,通过讲述人物创业故事、市场销售策略,传播行业正能量、致敬渠道开拓者,用真实的故事和营销技巧感染和激励市场一线从业者。

 

伟星新材九江经销商聂玉琴

“伟星很有潜力”
  初次见到聂玉琴时,她正在接待一个前来选购管材的客户,耐心地向客户讲解伟星产品,她所经营的这家伟星专卖店坐落在一片热闹的集市当中,旁边是熙熙攘攘的大市场,前面则是道路,交通十分便利。在这片热闹的地带,聂玉琴经营的伟星专卖店生意也日渐红火。

 

很早之前,聂玉琴也是在北京、上海等一线城市拼搏的一员,接触着最新的生活理念,也能最快感知到市场的变化。在工作期间,她敏锐的发现在上海、北京等城市已经有很多经销商在做伟星产品,销量非常可观,而且在当时伟星已经是一个一线城市知名的品牌。由此认为做伟星是一个不错的商机,所以毅然辞去了上海的工作,2013年底回到自己的家乡—九江市,加入了伟星的团队,经营了一家伟星专卖店,开始了自己的创业之路。
选对产品很重要
  伟星管是国内高端品牌,也是绿色环保管道的典范,这也是聂玉琴选择伟星的主要原因。如今环保家装的到来,为健康环保生活开辟新道路,人们越来越注重装修材料的选择,伟星管从源头做起,严把产品质量关,引进德国先进设备和精湛工艺,精确控制质量,确保产品的卓越品质。“无论是从原料还是服务,伟星都走在了产品的前端。凡是前来选购产品的顾客,不需要推介,都是认准了伟星这个品牌。”聂玉琴自豪地告诉记者。 

据聂玉琴介绍,目前,九江市场渠道资源主要有两方面,一方面是工地,通过水工师傅带单;另一方面是与家装公司合作。另外,也包括活动方面的渠道,如小区宣传,伟星团队也会定时进行经销商培训和产品培训,让大家加深对品牌的学习,能在专业领域发挥出更大的优势,同时也能让消费者更加信赖伟星。

而聂玉琴所经营的伟星专卖店主要是以零售为主,店虽不大,但“五脏俱全”,从管道到配件应有尽有。只销售伟星的产品,这对聂玉琴而言会更加轻松些,在采访的过程中,不断有顾客前来选购产品,有些客户讲着当地的九江话,聂玉琴也会很自然的用九江话和对方交流,在这简短的交谈中,质朴的方言流露更显得这座小城的淳朴亲切。
坚定道路赢战2018
  从2013年底到现在,聂玉琴做伟星经销商也有整整四年了,在这四年期间了,也并不是一帆风顺,期间也遇到不同的难题,比如市场的不规范,稳定性不够,同行之间相互压价、乱价,直接扰乱了市场秩序,这也给聂玉琴带来了很大的困扰。所以最近,她也一直在学习和思考,向公司以及其他的朋友请教,希望找到突围之策。
  2018年,是充满挑战与机遇的一年。聂玉琴打算提升店面形象,可以兼容更全面的产品,让客户能够更加轻松愉悦选购商品,同时也达到促进销售的作用。在经营管理方面,紧跟公司的节奏和方向,真正做好产品零售。开发水工渠道,让更多水工加入到伟星这个大团队,集众人之力,筑百年伟星梦!

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