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岁末年初,送给家居老板们的八句话

2018-01-16 16:46:38  来源:大江家居  编辑:李泽

导读:不管2017年收成如何,心情怎样,新的征程总是接踵而来,让你没有半点喘息之机。市场如战场,处处有风险,时时有危机,虽然说,新年有新气象,但不努力一切都是“镜花水月”,没有什么是可以随随便便成功的。

  历添新岁月,春满旧山河。

  虽然,春天的美景还须一段时间的等待,但相信每个人的心里,早已按捺不住展开憧憬了——当2018年的日历被翻开,你是否已经做好了出发的准备?

  不管2017年收成如何,心情怎样,新的征程总是接踵而来,让你没有半点喘息之机。市场如战场,处处有风险,时时有危机,虽然说,新年有新气象,但不努力一切都是“镜花水月”,没有什么是可以随随便便成功的。

  有位家居业的朋友说,这两年的生意不太好做啊,你看这年份,不是“鸡飞”,就是“狗跳”。

  虽然这是玩笑话,但也道出了一众家居老板们的心声,确实眼下的市场竞争太激烈了,想尽了各种办法,收效还是甚微。这位朋友说,做了十多年的家居生意,好像越来越不懂客户的心理了。

  其实,市场还是那个市场,客户还是那样的客户,只是你不知道,市场进化了,客户迭代了,你还在用旧思维去理解新事物,怎么可能不碰壁呢?

  岁末年初,总是可以停下来想一想,回顾一下做得不到位的地方,思考思考前行的路,在此,有几句话要送给家居业的老板们,助他们“2018发发发”。

一、总结回顾

  当撕下最后一张日历,首要做的,就是盘点过去一年的运营情况,总结一下得与失。做得不好的地方,要反思,找出问题之所在;做得好的,也要归纳分析,以求复制与再接再厉。

  也许,对硕果累累的人来说,回顾是美好的,而对那些失意者来说,可能是再揭一次伤疤的痛。但是,这样的伤痕,你必须敢于去面对。如果你踏不过这道坎,那你未来还会遭遇更大的痛苦。在这里,要建议大家多向我们的农民伯伯学习。天灾人祸总是在不断地考验着他们的意志,一茬庄稼说没就没了,但是,他们不哭,而是犁掉重新种——只要你播了种,希望就在前方!

理清账目

  这一件事,非常重要。辛苦了一整年,一定要算一算账,自己到底是赚了还是赔了。有些人很“马大哈”,一年下来,一笔糊涂账。外面欠着一屁股债,被别人追着到处躲,可是,人家欠他的也一大堆,自己也不及时去催。年底了,用钱的地方很多,我提醒大家一定要看一看自己的财务报表,如果连财务报表都没有的,那索性别干了。

  再者,理清账目,也是为了更精准的数据分析。哪些店是赚钱的,哪些不盈利,哪个项目有贡献,哪个项目有所失误……,等等,都是为来年做参考依据的。

战略规划

  一个成熟的企业,到了年终,老板是不应该忙的。算账有财务,催款有业务,后勤有总务,总之,老板要做的只有两件事,一是发钱,论功行赏;另一件就至关重要了:来年的战略规划。

  人人都在喊“狗年旺财”,但光喊就有用吗?当然不是,你要去做准备啊——战略也好,规划也罢,这都是大方向的问题,必须老板亲自去思考。你可以去借鉴,也可以与朋友们探讨,但不管怎么说,这个工作是一刻也不能耽搁的——孙子曰:谋定而后动!

产品统筹

  说到这,又跟之前的数据分析有关了。看一看过去一年中,哪些产品比较畅销,哪些产品的利润贡献率大。有了这些分析,那来年主卖什么产品就有底了。

  对家装公司来说,就可以有针对性地制定来年的产品搭配,全包、半包、清包甚至只是设计服务,都可以进行必要的讨论。而对大多以代理制为主的建材家具商来说,就要及时盯着厂里的产品更新换代,预测一下能否适合当地的市场消费,如果可以,就及早上样;如果不好预估,那就先观望。

  但是,不管怎么说,你都要尽可能准确地预判来年的市场热销品,这样,你才能蓄势待发!

人事布局

  人才很重要,相信这一点毋须多说。每年的这个时间节点,都是人心最不稳定的时候,所以,你一定要特别关注自己的团队,了解他们的心态变化。如果发现有微妙之处,要马上进行沟通,特别是一些核心成员,千万不要大意。有些老板认为“谁谁谁是我带出来的,他不会有其他想法的”,这样去想就很危险了。师傅带徒弟,徒弟总会有一天要出师的,要么,你给他一个平台,否则,他翅膀硬了,自然就会飞走。而正因为是“子弟兵”,平时他们可能都在忍着,有些怨言也不敢说,当这样的隐忍到了一定的程度,就会爆开来。而一旦爆开,就无法收拾了。

  汰旧换新,是永恒的定律,但对那些还行走在创业路上的企业来说,稳定高于一切,老员工一定比新员工用得顺手,特别在“佛系”思维肆虐的当下,很多年轻人刚走入社会还不适应,好高鹜远、自以为是、急于求成……心没有沉下来,当然难堪大用。

  所以,要告诫老板们,自己有没有足够关心自己的团队:让他们受委屈了吗?把他们的收入提高了就行吗?有没有想过他们需要更大的平台?……一句话难以言尽,总之,这个时候,稳定队伍比什么都重要。另外,优化队伍也是必要的。根据岗位的需要,寻找新的人才,一定要重视,还要快,春节一过,戏就要开演了,演员还没凑齐那怎么行?

营销策略

  来年的市场怎么做?准备了哪些战术?这都是现在要去思考的。

  2017年南昌的家居业不甚景气,那2018年呢?有人唱好,有人唱衰。其实,这都不重要,因为再弱的市场,也有人做得风生水起,所以,最大的问题还是看你怎么做。

  有人说:市场是瞬息万变的,怎么去预判呢?没错,潮水也是无规律的,但为什么那些赶海人会知道潮汐的变换呢——只要用心,再踏踏实实根据数据去推测,市场的走向是不难把握的。再说了,我们做的只是计划,完全可以根据市场的变化而调整。

  做营销策略,做的是一种态度和一份信心,还有一个作用:那就是提前进入临战状态!

粮草预备

  兵马未动,粮草先行。这是行军打仗最基本的道理。

  对于一个企业来说,“粮草”也很重要。只是,这个“粮草”不光是有多少钱(固定资产和流动资金),还有知识的储备。所以,建议在这个淡季的时候,是不是可以考虑花些精力去做团队的培训和店面的装修等等,或者,哪怕只是安排员工们聚个餐、旅个游也很好。其实,就是“淡季蓄势”的概念。

  就像农民一样,闲时理肥、修犁,就是为了忙时的得心应手和有的放矢。

激励措施

  江山是靠人打下来的,那打下江山之后呢,他们能得到什么?如果这一点不跟他们说清楚,有谁会为你卖命呢?

  现在是一个比较讲究现实的社会,一分耕耘,就应该有一份收获,讲理想,讲信念,是不能解决长期的凝聚力的。现在,有很多老板开始用“事业留人”,出发点就是“留人”先“留心”,因为员工只能陪你走一段路,要想走得长远,还必须得是伙伴才行。所以,股权激励成了当下的热门词。在此,要提醒老板们,股权激励是好事,但一定要明确这些股权享有什么样的权利,比如分红权、净资产增值权、投票权和所有权等等,切不可含含糊糊,到头来搞得两边都不开心,好事可能就做成坏事了。

  奖惩、股权等激励机制是与市场的开打同步而来的,操作得好,会让整个团队凝聚力和战斗力大增,而这些满满的“正能量”,将会成为赢战2018的“杀手锏”!(文/吴武平)

 

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