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【东鹏瓷砖洁具】优秀合伙人旷人鹏:从坚守奔向跨越

2017-05-25 11:31:37  来源:大江家居  编辑:李泽

导读:旷人鹏,南昌东鹏洁具子公司负责人,2012年3月19号加入公司,2012年-2014年,任家装渠道负责人,2015年1月接手东鹏洁具,2016年带领团队出色完成销售业绩并被东鹏集团评为铜牌经销商,同时获得创东贸易有限公司年度优秀合伙人。

 

旷人鹏,南昌东鹏洁具子公司负责人,2012年3月19号加入公司,2012年-2014年,任家装渠道负责人,2015年1月接手东鹏洁具,2016年带领团队出色完成销售业绩并被东鹏集团评为铜牌经销商,同时获得创东贸易有限公司年度优秀合伙人。 

(旷:旷人鹏        张:编者)
 张:旷总,您好,非常感谢您百忙之中接受我们的采访,首先请您给我们介绍一下洁具团队,让我们了解下东鹏洁具的现状吧!
旷:2015年用一个词概括“顾此失彼”,工作重心放在抓工程项目上,而忽略了团队建设,经常招不到合适的销售人员,自己亲自坐店6个月,公司内部人员加入洁具的意愿性也很低,总而言之当时的洁具部底子确实太薄了;通过2016年的发展,洁具团队实现了一个质的飞跃,整体销售上了一个大台阶,顺利完成厂提任务,我们在工厂的地位得到很大的提升,并得到了一个铜牌代理商的鼓励,虽然只是铜牌但对东鹏洁具这个团队来说,这个奖项也弥足珍贵,因为这是公司成立以来洁具部所获得的最高荣誉!年底东鹏洁具总部也提出了大运营中心的思想,我们凭借2016年优异表现,拿到了江西省运营中心的经营权,洁具团队也由以前的8个人,扩展到现在21个人;下一步,为了更好的满足洁具部的发展需要并按集团提出的运营中心团队的配置要求,洁具部将扩充至45人,目前团队在陆续扩编中;2017年的目标是冲击银牌或金牌经销商,能否实现这个目标跟运营团队的搭建密不可分!,所以我们现在加鞭快马的打造运营团队!

张:为什么选择做创东-东鹏洁具项目的合伙人?是什么吸引你一直留在创东?
旷:进入公司也是一种缘分,刚进入公司是管理渠道,当时刚好赶上一场酒会,结果当时负责酒会的那个人临时不干了,万总临时让我顶上,活动很幸运的成功了,活动做完后就转正成了渠道负责人,做了两年,业绩还不错,但是从内心来讲,这不是我想要的,个人留在南昌还是想要做点什么事情的!到2014年的时候,公司决定内部竞聘一名洁具项目合伙人,而我个人以前是有从事过洁具产品的经历,觉得东鹏洁具还是还有前景的,而且公司提供的这种合伙人平台也不错,所以就怀着一颗创业的心在 2015年初正式接手洁具项目。
 

张:2016年,被评为优秀的合伙人,得到大家的认可,你觉得成为优秀合伙人,需要具备那些条件?
旷:作为一名优秀的合伙人,我认为应该具备以下几个素质:
第一:认同公司的企业价值观,这是首要的条件;
第二:能有创造性的在自己负责的版块为公司创造利润,所处的岗位要能给公司的发展带来推动;
第三:要有“传承”精神,要把这种合伙人的精神传承给更多的人,不能到我们这里就截止了,要不停的传承下去,吸引更多优秀的人;
第四:要有长远的眼光,跟企业共同发展,不能只把合伙利益放在第一位,这是非常短视的行为;面临利益取舍的时候,要有大局观;既然享受了合伙人的光环,那必须也要承担合伙人的义务。

张:简单介绍一下您的工作内容?
旷:我最主要的工作在于三方面,第一个是门店零售,让我们洁具的门店去吸收瓷砖零售的成功经验;第二个,打造省级运营中心,洁具公司要想快速发展,仅仅依靠南昌市内的门店是远远不够的,这样很难获得较大突破,打造省级运营中心平台目前是东鹏洁具实现快速发展的强劲动力,这也是目前我最主要的工作,第三个,团队打造,根据我们的发展方向不断的塑造我们的团队。

张:有没有什么事情,让你特别觉得特别有成就感呢?
旷:董事长一直说我是一个福将,从我来公司,公司就一路往上发展,每当觉得任务快完不成,就会做个大工程来完成任务,这其实都是背后所做的努力,如果真的要说成就感,如果今年的运营中心建立好了,才是我真正感觉到有成就感的时候。

张:如何兼顾家庭呢?
旷:我是一个很有计划性的人,在计划接手东鹏洁具的时候,我就知道会牺牲部分家庭生活的,非常感谢我的老婆,她快生孩子的时候,就安排她回家了,现在一直在家带孩子做全职太太,她把我要承担的家庭义务都尽她所能的承担了,确实她做了很多的牺牲,真的很感谢我的太太。

张:接手东鹏洁具以来,有没有碰到过特别困难的事情?
旷:我们在创东这个大平台上创业,真正的创业者的孤独感是没有的,不会像一般自己创业,不会给不起房租发不出工资,但是说到困难,也是有的,
 第一个是资金问题;一接手就是负债,第一天钱打到账上是盈余,第二天就是负债几十万,刚好有碰到发工资的这个点上,工厂当时又需要交一个保证金,公司当初也没有多余的资金,当时我是拿出自己的信用卡刷给了工厂,一分钱难倒英雄汉啊,这件事让我在以后的工作中特别注意把控现金流,也恶补了财务知识,现在基本上一般的财务报表都能懂了,那以后我做了两件事,一是降低库存,以免资金挤压;二是,申请了工厂授信,所以现在洁具的现金流一直是比较充裕的;
 第二个是团队问题,在2015年以前,东鹏洁具项目总共就8个人,且团队长期涣散无可用之人,那种无助感真的是不好受,还好自己的定力还不错,这些都挺过来了,呵呵。

张:有没有什么兴趣爱好呢?
旷:其实现在兴趣爱好都放在东鹏洁具上了,以前会去钓鱼,喜欢摄影,现在的兴趣爱好都变成了工作。

按自己的计划从坚守奔向跨越,笑对生活,乐观豁达,宠辱不惊!衷心祝愿旷总的运营中心尽快完成搭建,实现洁具公司跨越式发展!本期采访到此结束,谢谢大家!
 

 

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