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〖小江话家居〗家居消费如何抓住80后的心?

2016-11-03 16:50:38  来源:大江家居  编辑:文芝

导读:

  如今,家居消费已快步进入“80后时代”,从数据分析可知,25岁—35岁之间的人群是当前家居消费的主力。他们都步入了适婚年龄,有了自己的小家,而相对应的,就是装修房子、买建材、买家具。这一个群体,有着鲜明的特征,追求时尚,在消费行为上大胆而叛逆,对家居装饰的态度也是凸显个性!那么,该如何迎合80后而更好地把握市场消费新动向呢?

80后:有思想 爱彰显个人本色

  80后是一群具有时代烙印的年轻人,无论在网络上,还是职场中,都在逐渐掌握着话语权。他们更希望将自己的小家庭装饰得个性化、独特化,最好与自己的性格、喜好相结合。

  “孤身来南昌奋斗了几年,好不容易有了自己的房子,打算明年初就装修,特别想赋予未来的家温馨的一面!”某企业白领表示。是啊,现在社会竞争压力这么大,而80后又是中坚力量,他们更想在外面努力打拼之后可以在自己的小家里享受到温馨与轻松。

  “我喜欢简单的元素,舒适就好。因为我可能会随时调整家居的陈设及随时添加新的物品,所以,硬装一定是怎么简单怎么来,我比较注重软配这块,当然,买到了好的产品我也会第一时间在微信上与朋友分享,对我来说这是一件很愉快的事儿。”一位自由职业者道出了自己对于“家居”状态的心声!

家居业:环保个性实用 一个都不能少
  无论是一砖一瓦,还是一桌一椅,无论古典庄重,亦或现代简约,每个家都是主人品位的体现。与沉稳、内敛的60、70后不一样,80、90后这两代人,崇尚自由个性、拒绝束缚、注重自我感受,因此,如若家居业要俘获他们的心,就要充分了解他们的消费心理,才能做到有的放矢。 具体来说,80后们对家居消费有以下几点要求:
  一、追求款式新颖、个性化的新产品 
  让自己经手的每一件物品都镌刻上属于自己个性化的标识,仿佛已经成为80后的一大追求,而这股风潮已经势不可挡地刮向了家居界。“我喜欢买和别人不一样的家居饰品,在家具的选购上,产品花色一定要多样化,产品款式一定要新颖。 ”某80后小周笑着告诉记者。
  80后们自主自立,普遍有着优越的生活,因而越是个性化、越有特色的家居产品就越能吸引他们。“雅美居打造的整体家装定制服务,就是为了呼应年轻一代群体,他们有个性有想法,又没有太多的时间来打造自己的家,而我们将一站式为他们解决这个需求,私人定制属于他们的家。”雅美居装饰董事长王学群如此表示。

  二、强调产品功能性,细节是王道
  “我们做过统计分析,购买我们厨柜的有八成是80后。”某品牌厨柜负责人认为,80后一族是他们最大的消费市场。“我们早已把80后作为很重要的消费群体去服务,总部有专门的设计师研究设计适用于80后的橱柜。80后的装修风格可谓个性十足,他们更注重橱柜的细节和功能,形成了80后特有的新装修主义。” 

  三、线上网购,线下组团
  相对于实体家居店,网购家居用品不仅价位低,款式相较于实体店也更加丰富,越来越多年轻消费者喜欢在网上购买家居用品。
  当然,除了网购,还有一种消费形式也越来越受到年轻人的青睐,那就是团购。江南都市报“装修大学”今年就组织了二十多场线下家居团购活动,80后的参与热情也很高。他们觉得,团购的产品大多是大品牌,质量有保障,团购价格就是比正常售价要便宜,而且,实体店确实比网店更直观,再加上权威机构的保驾护航,所以才让80后们为之青睐!

  四、青睐环保,重视服务 
  80后一代普遍文化水平较高,更追求生活品质,所以,他们对环保的重视程度特别突出。记者某位“80后”的朋友就曾表示:“装修时,整体风格搭配固然重要,但这一切都必须在环保的前提下。”他们对于家装及家居产品中的辐射值、含醛量、含苯量等各方面都关注,在强调美观的前提下,环保、后期服务等必须放在首位。服务是无形的,只有细致贴心的服务才能赢得口碑——80后也不是容易被糊弄的,他们会通过多种渠道了解产品和服务的水准,并设定自己的信赖值!

  综上所述,从装修前期规划到选择家装公司,再到选择主材、家居配饰,直至完成装修,80后们都有自己独特的思维和想法,家居企业只有充分了解他们的消费心理,才能跟上他们的步伐,并在最终的市场竞争中赢得胜利。家居市场这场年轻的“消费变革”之战,已然悄然打响!(文/江轶群)

 

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