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江西家居:新势力崛起加速家装市场变革

2016-05-13 17:08:44  来源:大江家居  编辑:李泽

导读:2016年的江西家装市场,看似波澜不惊,其实却是暗流涌动。很多公司单源匮乏,却也有一些公司凯歌高奏。各种模式纷纷涌入,对旧有的家装格局产生巨大的冲击。有新势力的崛起,就会有老品牌的衰落——所有的这一些变革,带给我们的,是深深的思考!

“江西家装市场大变局”系列报道之一

  新势力崛起加速家装市场变革

  2016年的江西家装市场,看似波澜不惊,其实却是暗流涌动。很多公司单源匮乏,却也有一些公司凯歌高奏。各种模式纷纷涌入,对旧有的家装格局产生巨大的冲击。有新势力的崛起,就会有老品牌的衰落——所有的这一些变革,带给我们的,是深深的思考!

  没有调查就没有发言权,既然要思考,就一定要析微察异,所以,“江西家装市场大变局”2016系列报道呼之欲出。我们将以新闻人的眼光审视当下的江西家装业,把最真实的现状挖掘出来,让消费者关注,让从业者借鉴,并最终促进江西家装市场的健康有序发展。

  今天,先让我们来认识两家新锐家装企业:华佑装饰和东易日盛装饰。这两家经营模式各异的家装企业,近两年的发展都可圈可点。家装行业是模式致胜还是其他?客户细分是否引发家装行业的变革?制约家装行业发展的瓶颈在哪里?……,还有诸多的问题,且让我们来听听这两位老总将如何回答。

   华佑装饰:影响更多自装业主选择家装公司

  “自装后,千万别来华佑!否则四大后悔。”近段时间,有一个家装广告引起了社会各界的广泛关注,更赢得了家装同行们的纷纷点赞。

  这则独辟蹊径的广告,就来自华佑装饰的创意。作为南昌家装行业近两年涌现出的最大一匹“黑马”,华佑装饰始终是业界关注的焦点。试想一下,一家进入南昌市场不到三年的家装企业,却一路高歌猛进,取得近亿元的业绩,真的是不显山不露水就蹿升到南昌家装行业的前列。

  华佑装饰用短短几年时间,走过了别人十多年的历程,现在已成为涵盖南昌、吉安、合肥、太原、南京等城市的连锁型家装集团。那华佑装饰是如何取得骄人成绩的呢?

  欧阳佳是华佑装饰南昌的负责人,曾经是一名出色的设计师。他是一位老家装人,从原来的半包,到今天的全包,欧阳佳觉得,全包家装模式不只是简单地把主材、家具、家电等与基础装修融合在一起,而是改变很多人的装修消费理念。当人们的生活、工作节奏越来越快,像全包装修这样省时、省心、省钱的模式就立马显出优势来了。全包装修的所见即所得,更是让消费者放心选择。

  长期以来,南昌家装市场自装的比例很高,差不多占了八成的份额,而全包模式的出现,却让很多自装业主转向了。欧阳佳说,华佑装饰的很多客户都是从自装转化来的,有些人抱着试试看的心态,来华佑踩踩点,学点东西再回去自装,可是看着看着,他们就不回去了。

  一位业主说,华佑的实体体验馆很丰富,装修的所有材料都有,自己根本不用去东奔西跑买材料了,而且价格也很实惠,自己装修也不一定比这便宜。

  确实,正如欧阳佳所说,华佑在产品研发上下了大功夫,深入研究客户的真实需求以及痛点,有针对性地匹配主材产品、家具、家电等。同时,很多材料从工厂采购,因为规模化优势,就有了很强的议价能力,所以,华佑才能具有如此高的性价比。

  当然,每一个成功的案例,都是由人来创造的。华佑的团队非常年轻,充满激情,当业主走进华佑,立刻能感受到那种活力。墙壁上挂满了业主的笑脸和锦旗,到处都有温暖存在。而一边满墙的在建工地列表,更是彰显了华佑的高人气。

  华佑的异军突起,首先是借助了全包装修兴起的东风,其次还在于自身的努力。家装市场潜力巨大,只要锐意创新、真材实料、诚信经营,客户自然会用脚来投票——华佑的成功,就是因为接地气,得民心者得天下!

  东易日盛装饰:七步迈入有机生活,做高品质家装

  说到东易日盛,立马让人觉得家装行业也可以“高大上”了。确实,作为中国家装行业第一家上市的公司(股票代码:002713),东易日盛有理由成为行业的标杆,在2015“中国500最具价值品牌”榜上,东易日盛再度领衔家装业,以97.49亿元问鼎。

  于2011年进入南昌市场的东易日盛装饰,可谓一“出生”便风华正茂,倡导“有机整体家装”,贯彻低碳、环保、有机的生活理念,把传统家装提升到产业高度,使整个居室空间实现“自然、人、居”的和谐统一,努力实现人们对高品质生活的追求。

  东易日盛南昌负责人岳江波说:东易日盛推出的“三宅一生”设计理念,是将家装设计与家庭生活的舒适度、情感关系、健康、时尚性联系起来。宜居,乐居,隐居,高端客户的多种需求都囊括其中。不得不说东易日盛的这一理念独特而又极具畅想力。南昌东易日盛的设计团队平均工作资历8年以上,都有过北上广深等发达地区工作经验,擅长大宅、别墅等设计创意。

  另外,东易日盛拥有投资3亿多元的世界级木作工厂——意德法家,所有的木作产品,都可以自己生产,绝对可以做到不同产品间的一致性,让橱柜、衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、木门等真正实现“同风格、同色彩、同材料、同工艺标准”的“四同”整体家居空间,绝不再拼凑。

  在工艺和材料上,东易日盛的“八大欧洲环保工艺材料”中的每一个环节都洋溢着浓厚的人文关怀。八大欧洲环保工艺分别从水、电、木、瓦、漆、顶、隔音、防水等8个方面,解决了传统家装工艺无法克服的痼疾。而且,家装中最重要的一环——材料,东易日盛真正做到了全球采购,以进口品牌为主。

  可以说,东易日盛是高品质装修的代言人。无论是设计理念,还是材料与工艺,东易日盛都给了我们太多的不同。岳江波说,东易日盛的文化积淀和品牌内涵,不是一两句话就可以说清楚的——如果说,别的公司提供的仅仅是产品,而东易日盛提供的,是一种生活,一种思想。(文:吴武平/中国江西网&江南都市报“家居观察”专题部)

 

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