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春天来了,南昌的家居卖场还在“冬眠”?

2016-04-08 11:58:27   来源: 大江家居   编辑: 文芝

导读:猴年的开局,还是有一个现象让人看不懂:往年热热闹闹的家居卖场之争今年却显得格外冷清,或者说,各大家居卖场都变得“淡定”了。这是为什么呢?我们先来梳理一下年后各大家居卖场的表现,就可见端倪:各大卖场都没有什么大动作,有的只是应景似地搞个活动,力度不大,推广也不多,更有些卖场完全按兵不动,当起了看客。好像只有鹿鼎的架势比较大,把茶叶、红酒和家具整合到一起,倒有些亮点。

  春天来了,南昌的家居卖场还在“冬眠”?

  东风动百物,草木尽欲言。在一个充满着春天气息的时节,装修客户多起来了,于是,家装建材市场也逐渐恢复了生机。

  家装公司的活动一场接一场,建材商的大联盟、小联盟也搞得风风火火,感觉这个行业到处充满着激情——谁都知道,市场竞争如此激烈,自己不抢就会被别人抢走了。

  但是,猴年的开局,还是有一个现象让人看不懂:往年热热闹闹的家居卖场之争今年却显得格外冷清,或者说,各大家居卖场都变得“淡定”了。这是为什么呢?

  我们先来梳理一下年后各大家居卖场的表现,就可见端倪:各大卖场都没有什么大动作,有的只是应景似地搞个活动,力度不大,推广也不多,更有些卖场完全按兵不动,当起了看客。好像只有鹿鼎的架势比较大,把茶叶、红酒和家具整合到一起,倒有些亮点。

  那为什么在家居建材消费呈现阶段性高峰的时候,各大家居卖场却反应不够热烈呢?可能不外乎以下几点:

  1、前些年营销战打得太频繁且惨烈,各大家居卖场都心有余悸,烧钱的事还是少干为妙,保存好实力,等市场更艰苦的时候再出手——这是强实力卖场的想法;

  2、营销费用本来就有限,不能一上来就把底给亮了——这是弱实力卖场的策略。

  3、馆内的主力都拉出去搞联盟活动了,就算卖场想把活动做大,也没什么牌可打——这叫心有余而力不足。

  4、炒剩饭式的营销活动无法得到好的效果,而家居营销活动创新太难,等想好一个创意,再大干一场——这是聪明者的思维。

  长期以来,南昌家居卖场斗得刀光剑影,牢牢吸引了社会大众的注意力,导致装修业主在消费时一般都会盯着各大家居卖场的促销活动。但代价是各大卖场都疲惫不堪,成本压力居高不下。于是,今年各大卖场都不约而同地打起了“埋伏”,先观望观望再说。可这一观望,就让馆内的商家吃不消了。

  其实,就当下来说,各大家居卖场的吸客能力确实在减弱。有商家表示,卖场的投入在减少,也没有好的想法,导致上门客流量大幅萎缩,再不走出去就有可能被边缘化了。所以,就算有些家居卖场用各种手段来阻止馆内商家的外流,可外出的商家却越来越多,动辄30、50个品牌联动,从卖场走到酒店或展场,集中式引爆,而且促销力度真的很大,这能不让人心动?

  说到底,卖场是搭建平台的,商家借助这个平台来销售产品,并产生其利润,而卖场得到租金。但是,如果商家赚不到钱,那肯定就不愿意缴交租金了,或者,干脆就撤场,不陪你玩了。问题的关键,就是要让馆内的商家有生意可做,那就要倒逼卖场去想办法,吸引更多的消费者前来购物——虽然,南昌的家居卖场明显已经饱和,但只要认真去做,舍得投入,并懂得如何更好地利用资源,还是有很大的市场前景的。反之,就真的会被市场淘汰,而首先,就是被馆内的商户一脚踢开。

  家居卖场的春天可能还带有些许寒意,但你要去面对,给商户们以温暖,绝不能视而不见。(文/吴武平 南昌市家装委员会秘书长/大江家居专题部)

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